校园社交的6大死劫：为什么校园市场会这么难做？(4)

四死：需求弊病
所有人都觉得校园市场有很多需求。但是你细细数落下来会让你很失望：

1. 学习服务类需求：例如课程表、选课、二手书
超级课程表、课程格子之类的产品无疑是现在校园市场活较好的产品之一，很少有这样跟校园场景融合如此深入且可以称之为刚需的产品。但是即便这样，他们还是面临着工具产品的尴尬：粘性差，生命周期短。所以他们总是拼了命地希望去拓展校园社区，以弥补这2个问题。只可惜这犹如face u做社交、支付宝做社交——无法改变用户心智模型。你就算把社区放到首页，用户依旧认为超级课程表是课程表，face u是拍照的，你衔接得多顺畅都枉然。
再说选课，这个需求通常会有学校官方或者学院本地团队解决，而且一年2次选课，对产品来说，最多只能是个功能。二手书。。。唉。。。本质上这件事有很多利益分担的问题，加上校园本来天生的学长学姐呵护制度，大量地解决了主流需求。如果市场的书籍贵到跟美国一样，或许这块需求会爆发。但是不知那是哪一天。

2. 生活服务类需求：例如外卖、出行、寝室零售、文印、二手市场、快递代取
外卖？饿了么！出行？滴滴啊OFO啊！刚需解决完了。其他的其实都是一个问题：真的有那么大规模么？这规模能连接在一起么？你开个“淘宝店”就解决还是要每个城市开一个？来，我又举一个亲身操盘的例子。要要大三的时候跟几个同学联手在学校做起来了云文印，校园文印够刚够高频吧？幸好，我们组的这个团队到现在还在学校存活，每个月好的时候流水大概是3-4W，估计能占到该学校文印市场50%以上的份额。刨除人力成本（全部为学生兼职团队）和其他材料成本（且不算房租水电，因为学校支持学生创业给免了），净盈利30%左右吧。嗯，这个净盈利看起来还是很健康的。那为什么我们不往下做？又回到了区块分割的问题。我在这个学校做成了，到别的学校去又是从0到1，然后完成一次从0到1却只吃了3-4W的流水规模，你要吃出一个百万级的流水规模需要完成至少30次从0到1。