2024，天猫“向前一步”

对于平台尤其是电商平台而言，一年中最重要的商家沟通会议上，往往会透露出最重要的目标以及伴随目标更迭而来的一系列变化。从这个角度来看，4月2日在上海举行的天猫TOP TALK正能揭晓今年的风向变化。
比如，大会不再是以往综合型的模式——此前，大会通常是天猫负责人主讲——今年则是各个行业的管理层进行新一年的战略和策略的公布，公布的细节甚至到每个行业所能拥有的和所能提供的资源，“500亿历年最大规模”资源投入行业一线。
具体业务负责人“向前一步”，平台加深对货品、营销、人群的精细化运营，商家更精准地理解行业策略，匹配相应的方案。更加务实的会，指向的是更加精细、更加深度的运营。
从公司目标来理解，所有的一切离不开背后的关键词：“增长”。

“增长”是天猫2024年的核心要务。以首届双11为起点，15年来，天猫逐步发展，一步步成为品牌营销和经营的第一主阵地，它的两个飞轮相互旋转前进：一边，以高质量供给、优质体验聚集全网最具消费价值的人群，另一边，以价值人群实现新品牌、新消费在“产业、生意和价值”维度的三重增长。
《天下网商》发现，过去一年来，天猫有三个方向上的变化。首先是价格力，这几乎是当下平台的必争之战；其次是商家会员，也即商家拥有的私域可经营资产；再次是店铺直播，内容化的增长引擎之一。
三者协同作用，2023年，天猫诞生了超过4100个亿元品牌，双11有402个品牌成交破亿，3.8万个品牌成交同比增长超过100%。
《天下网商》注意到，今年天猫多位行业负责人都在会上表示，将以“持续向上”的姿态，更切实地为品牌挖掘稳健发展的确定性增量。
聚焦品牌“长线经营”的价值
“一切聚焦品牌增长”，这是今年天猫战略的核心。这个目标说难不难，说简单也不简单。不难，是因为过往多年，许多品牌已经在天猫实现了增长，让品牌增长似乎是天猫的基因。
比如2023年，经历20年品牌“长跑”的珀莱雅，反超国际大牌，拿下天猫美妆双11销售额TOP1，成为 “营收冠军”；去年5月，快时尚品牌UR首次参与超品日，7小时直播拿下3000万元成交额，刷新行业首日爆发纪录；新中式女装走热，创立5年新品牌致知ZHIZHI，年销15亿，立下了走向世界舞台的长期目标……从这一方面来看，品牌在天猫的增长有一定的确定性。