爱奇艺、腾讯缠斗东南亚｜出海专题(3)

毕竟一代偶像一代粉，唯独平台屹立不倒。
优酷在大陆市场上遭遇爱奇艺和腾讯，尽显疲态，在海外市场，它选择绕开东南亚，进军欧美韩市场。
2017年，优酷自制剧《白夜追凶》被Netflix购入海外发行版权，在全球190多个国家和地区播出，成为首部正式在海外大范围播出的国产网剧。2019年，《长安十二时辰》在Viki、Amazon和Youtube以“付费内容”形式在北美地区上线。
综艺在优酷的出海内容中，成绩比剧集更亮眼。根据《泛娱乐应用现状：2022年移动报告》，优酷在热门OTT应用（使用可能性MAU）澳大利亚和英国千禧一代中排第一，在加拿大和韩国排第三。主要贡献来自综艺《这！就是街舞》，其中第四季在优酷YouTube官方频道上总播放量破亿，互动量超过1200万，并在决赛中使用针对海外市场的同声传播。
对比之下，腾讯和爱奇艺在东南亚市场的根基逐步稳固，内容制作各有千秋。优酷在东南亚市场趋于弱势，且在欧美韩市场前途不明，只等它下定决心投入APP海外版的运营。
目前，爱优腾三家在财报中，并未单独披露它们的海外营收部分，但随着业务增长，相信这一天不会太远。
02
奈飞仍是巨头
爱奇艺和腾讯没有赢家
长视频业务增长与互联网用户发展呈正相关。
2021年，印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南新增网民4000万人，总用户数以4.4亿人口占六国总人口数的75%。其中，80%的网民具备线上付费习惯，手机视频用户达72%，且30岁以上网民占总人口数60%以上。同年，东南亚数字经济市场规模达1740亿美元，并有望在2025年持续突破至3600亿美元。
网民基数增大、线上付费习惯形成及用户年轻化是其成为蓝海的主要因素。然而，这片蓝海不仅对爱奇艺与腾讯开放，摆在它们面前的主要对手是美国奈飞（Netflix）。
奈飞进入东南亚市场时，首先采取降价策略去迎合当地消费，在泰国、菲律宾、印尼等地以低于5美元的订阅价格出售服务。低价策略碰到疫情天时，奈飞于2022年全球付费用户数达2.22亿。
2021年，全球热度最高韩剧《鱿鱼游戏》由奈飞投资，代表了奈飞长期布局韩国文娱行业的成长。以此，奈飞对韩剧的投入，几乎在东南亚地区流媒体市场培养了固定的客户群体。
从总量上对比，奈飞在2021年全年营业收入为296.98亿美元（其中归属股东净利润为51.16亿美元），营收总额约等于同年爱奇艺收入的6倍，全球订阅用户总数约为腾讯的2倍。另外，它是长视频赛道中靠会员订阅达到盈利的佼佼者。