大家都在靠网红卖货，为什么这款包包可以不靠宣传走红亚洲？|市场发明家(4)

新加坡零售商 Aluxea 演示 anello “很能装”的示意图
图：ALUXEA
anello 还把包包做成了快时尚，这得益于它分布广泛、密集的销售网络，以及快速推出新品的能力。
由于母公司多年来积累的零售商资源，anello 在诞生之初，就毫不费力地进驻了日本各大城市的零售商。尽管 anello 的日本首家直营旗舰店直到 11 月 25 日才开幕，但你在日本的服装店、杂货店中，会经常看到 anello 的身影。即便不是主角，anello 也的的确确渗透进了日本社会生活中，它几乎无处不在。
不光是这样，它还很积极地向零售商推销自己。从 2005 年开始，anello 每年要向全国各地的买手召开 7 至 8 次展示会，每次推出至少 20 款新品。
“同样的一款包包，是不可能连续两个月都出现在我们零售商的柜台上的”，新富美子说。
能做成这一切的，除了 anello 自身积攒的多年行业资源外，公司本身的组织架构也有很大的关系。
anello 在 2014 年时只有 40 名正式员工。因为公司人少，上下级之间信息流动快，anello 能够快速地对买手和顾客的要求做出回应。
比方说，根据社交网络上消费者的反馈，anello 改了好几次包包的大小和拉链的位置。为了方便骑自行车上班的公司人，anello 推出了带有电脑隔层的款式。应对旅行、上班、帆布、尼龙、皮革等不同材质，以及各种颜色和尺寸等，种类十分丰富。