《你好，李焕英》：温顺的人，必将继承世界(5)

而且，对小人不诚实，还可以视为一种美德。
但是，如果别人在你眼中都是小人呢？
商人谈诚实，似乎也有些装腔作势。
商人的本质就该是赚钱，否则不就是失职吗？
很多人格外鄙视商人。尽管这些人自己心底也很爱钱。但在我看来，商人对于钱，有婴儿对于食物的那种纯洁的欲望。对比起这个世间各种污浊，钱不算是脏的。
Costco的故事告诉我们，诚实能带来长线的收益。既然如此，那些希望长线赚钱的商人，就能主动地变“诚实”。他们对钱是如此贪婪，以至于他们的诚实最终弄假成真。
自然界的进化，大脑的运转，都是基于类似奖励机制的强化作用。
对此，芒格以收款机为例分析道：
比如，收款机的发明能够使不诚实的行为难以得逞，所以它对文明社会作出了杰出的贡献。正如斯金纳十分清楚地知道的，得到奖励的坏行为特别容易形成习惯。所以收款机是一种伟大的道德工具。
又例如，芒格还说：
在我看来，修道士卢卡·帕乔利发明的复式簿记法在经济生活中产生了巨大的美德效应。它让商业变得更容易掌握，也让它变得更加诚实。
从这个角度来看，诚实的确是一种很好的策略。
但你必须“装”得非常彻底才可以。
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要想取得成功，光有诚实还是不够的。
最诚实的是劫匪，直接就说：我想要你们的钱。这种能算诚实吗？
贪婪而自私的“诚实”，只能称之为无耻。
诚实还需要智慧和坚定不移。
聪明就不用说了，其潜台词是，我聪明到可以不用太诚实的程度了，但我决定还是很诚实，所以我得到了奖励。
狮子的仁慈才有价值。
我并不是说弱者的诚实没有意义。但是在商业领域，有实力活下来是前提，否则多诚实都没有用。
诚实，还必须是一种长期主义的战略。
Costco的创始人西格尔看似随和，心底却有着极为坚定的信念。他一直想让企业有更长远的发展。他说：
我的计划里没有“撤退”这个词。
正如拉罗什夫利所说：意志薄弱的人，一定不会诚实。
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总之，Costco在中国的火爆，说明了一件事：
在诚实这件事情上，我们还有套利空间。
对个人而言，诚实就是本分。
本分，首先是不骗自己，做正确的事。骗别人最大的坏处是，最后把自己也骗了。
本分和人品没啥关系，本分其实就是“理性”，是一切思考、计算、决策中的第一因素。