律师报价的基本原则与常见错误，你都知道吗？(17)

换言之，你可以把公司调查得很清楚，用专业去征服他；也可以尝试寻找跟关键决策者更多的连接点和共同点，寻其共鸣，进而打开信任之门。前者可以帮你寻找到认同，后者可以帮你寻找到信任。
Q3
律师的业绩不是做出来的，是谈出来的。这句话应该如何理解？
大家想想，我们同样提供一个服务，一个案子收5万和一个案子收10万、20万，你面临的工作强度、难度、压力哪个更大？其实我认为有的时候可能做5万的压力更大，大家想想是不是同样的一件事情，可能标的额大了，反而证据充分，更多的是考验我们的专业水平。
我为什么尽量不接个人客户？因为经常遇到个人客户会占用我下班以后时间的情况，有些个人客户恨不得晚上11点给你打电话。还是要想办法去做更有价值的客户。
Q4
现在合规也是一个比较热的方向，如果一个中小企业没有经历过合规事件，如何让这些中小企业的老板们意识到合规的价值？
首先第一点，中小企业有没有合规的需求？大家首先要搞清楚，有些需求是假需求。中国中小企业的发展经历了野蛮生长的阶段。退到10年前我们在火车站排队买票，排在前面的人永远会说，大家要遵守规则、要排队；而在最后面一个人一直是往前嗡嗡的，目的就是越乱越好，每乱一点，他就可能更早一点买到票。
中小企业重视合规，但是在目前的发展阶段是否真的愿意为合规额外买单？它是不是一个真实的外部法律需求？我个人认为这要画个问号。规范是一笔巨大的成本，尤其在中国，中小型企业是不是一定能够承担得起外部律师的成本？举个例子，我曾说，餐饮行业只要上市就必然关门，不要买餐饮行业的上市公司的股票。很多人都问为什么？如果一家店所有环节百分百交税，所有人去吃菜将额外贵5块钱，在现阶段普遍的消费认知里，同等条件菜贵5块钱，他们会买单吗？沙漠里种不出来大树，可以换块地耕耘。
（本文系2022年5月26日晚申浩律师事务所直播课程文字稿，根据主讲人上海申浩律师事务所创始合伙人田庭峰律师直播录音整理编辑。）
来源丨申浩律师事务所