1400多员工纯线上办公，撑起一个SaaS巨头，火遍全球(3)

团队也从3个人，到5个人，到几十人。Shuo跟Alex的分工也更明确，一个负责销售和产品落地，一个负责融资，公司开始一点点成长。
一次快速增长
2020年，Deel的年度经常性收入（ARR）第一次实现了快速增长，与2019年相比，增幅达20倍。这个指标是用来考核订阅业务使用情况的关键指标。这意味着，成立刚一年，Deel就拥有了上千家的粘性用户。
这是个很微妙的市场机遇。刚成立半年多，Deel就赶上了疫情，混合办公、远程办公成为趋势，大公司裁员高峰来袭，一大波人才开始看其他国家的工作机会。人才全球化第一次被全行业重点关注。
企业敏感度是最高的，3月份，就有很多企业购买了Deel的产品。“当时就觉得我们的机会来了，一定要抓住它。”Shuo说。
Deel内部的变化是，扩充团队，尤其是销售、客服、运营、技术人才。保持产品更新，要能根据客户的需求提供定制化服务。
当年的第一笔融资在5月份拿到，1400万美金A轮，投资人聊的很干脆，远程办公一定会成为趋势，HR市场需求会持续增长，关注到这个行业的投资人一直在找好项目。4个月后，Deel拿到了3000万美元的B轮融资。
2020年开始，Deel一直在快速增长。2021年Deel的ARR实现12.5倍增长，并在2022 年4月达到1.5亿美元的规模。团队从最早的3个人，扩充到现在的1400多名员工。2021年Deel又拿到1.56亿美元和4.25亿美元两笔融资。
谈投资的时候，没有华丽的PPT，既往业绩就是实力，“没有时间搞这些，投资人看的明白就直接投了。”Shuo说。
Deel的成功有赖于环境的变化。民意调查机构数据显示，过去两年半，全球有45％的工作转为了远程办公模式。不止全球，中国今天也有很多企业已经设立了混合办公模式。
跨国经营越来越成为趋势，雇主若想跨境招聘人才，需要在员工所在的国家或地区开办一家子公司，但需要几个月的时间，并且薪酬、税收、福利等各类流程都需要在当地进行，还要去了解和学习当地复杂的法律。
Shuo举例，比如某家企业原本在东南亚市场布局，现在想要快速拓展到拉丁美洲，但在巴西还没有成立公司，可以先通过Deel巴西公司雇佣员工。
Deel就是一家国际化的公司。联创Alex是法国人，但在巴黎长大，16岁去了以色列，之后在MIT读了硕士。Deel的工程和产品设计团队在欧洲；销售团队是全球化的，美国、欧洲、亚洲、拉丁美洲都有。Shuo和Alex亲自面试了公司前400号员工，团队的文化和价值观很重要。