叶茂中的土味洗脑广告如何在中国营销界叱诧风云？(11)

当时许多中高层往往以外国人和港台人士为主，并不真的理解内地市场和企业，市场调研并不可靠，以至于一些甲方钱烧完，获得了一支精美的TVC，但并没有产生什么实际效果。
而土生土长的叶茂中，则很快洞悉了这个道理。不要忘了，毛泽东除了是军事家，政治家，更是一位调研大师，对农村经济政治生态有过深刻的洞察。而叶茂中正好在这一点上，学到了一些精髓。他自称去过300个城市，2860个县城，4万多个乡镇，6万多个乡村，虽然我觉得这数字水分起码有九成，但他确实比坐办公室的创意人更了解下沉市场和民营企业的诉求。
比起华而不实的创意，他知道本土民营企业更需要效果，是让全国人民知道品牌的存在，哪怕广告做得很烦人。而能在那个年代击穿全国市场的，只有央视。草根路线，全民路线，是叶茂中广告哲学重要的一部分。叶茂中服务的品牌，以草根品牌居多，而其中又以晋江民企最多。从雅客V9，到柒牌、七匹狼这些晋江品牌，借助叶茂中的策划，都在央视完成了咸鱼翻身。
技巧层面，叶茂中主张说人话，而且是反反复复地说人话。传说在叶茂中为恒源祥创作了「恒源祥，羊羊羊」这个广告语之后，拿去央视投放，遭到了拒绝，原因是：我们的广告最少也是15秒起卖的，你们这广告就一句话，时长太短，不卖。
被迫无奈，恒源祥决定将同一句广告语念三遍，以凑满15秒。就这15秒，成为了叶茂中职业生涯最知名的案例之一。复读机谁都会当，央视有钱就能投放。但复读的内容，才是叶茂中的核心竞争力。
叶茂中有一个很有名理论，叫做「冲突」。他认为，有冲突，才能击中受众痛点。在洞察中发现冲突，用广告解决冲突，最好还能制造不存在的冲突。

前两者都好理解，第三句，制造冲突，也就是强行拔高，生造概念。例如叶茂中为乌江榨菜设计了「三榨」概念，本来平平无奇的榨菜，变成了有着复杂工序的传统美食，一下子就性感了起来。