年轻人暴打资本2023：李宁们不再是消费图腾(5)

图：李宁天猫店销量数据显示“0”
最让消费者无法接受的是，由于库存巨大、全渠道倾销，李宁出现“一边涨价，一边打折”的情况。小红书上一位用户发帖称：“中国李宁线上线下相差近200，不同店铺相差近200”，觉得自己“当了个韭菜，果断退货”。

图：用户在小红书上对李宁的吐槽

03 战略与趋势背道而驰，李宁问题不止不懂年轻人

“平时会在电商平台买运动服饰，消费过安踏、361°等品牌，但确实没买过李宁，主要还是价格太贵了”，一位居住在北京的90后宝妈说：“现在的年轻人都要面对很大的生活压力，相比于品牌情怀，价格因素更重要。我认可李宁的情怀，但是价格让我望而却步”。
另一位上海科技公司工作的白领认为，李宁公司主要是‘LI-NING 1990’和‘中国李宁’两个子品牌价格比较高，李宁的产品价格还可以接受。“原来李宁品牌的产品我依然认可，但我不会购买他家高端线的产品。因为高端线暂时没有可以匹配上价格的标志性产品，如阿迪的YEEZY、耐克AJ等”。
从这位消费者的感受可以看出，年轻人不是不接受“国货卖高价”，只是他们需要明确了解溢价在何处，品牌需要有差异化的产品才是关键。
例如，在京东平台上，李宁一件薄款的防雨冲锋衣价格为538元，而骆驼冬季羽绒三合一冲锋衣的价格为629元，两者只差不到一百元。如果消费者购买骆驼的“冬季款”，并不能说明他们是对“国货卖高价”有偏见。而是觉得“买得值”。