孤勇者张裕！（深度好文）(2)

张裕之所以能在去年交出一份不错的成绩单，主要源于四个字：量价齐升。
销量方面，根据年报，张裕的葡萄酒和白兰地产品销量均实现了产量和销量的增长。其中，葡萄酒去年卖了6.57万吨，同比增长0.21%；白兰地去年卖了2.99万吨，同比增长8.8%。二者加起来一共实现9.56吨的销售量，同比增长2.75%。
价格方面，根据张裕总经理孙健在去年5月份投资者交流会上透露的信息，张裕旗下龙谕葡萄酒每瓶上涨105元，其他的五个酒庄酒，每瓶价格平均上涨18元，国内业务所有产品平均涨价幅度是3.3元。
涨价也带动了张裕旗下产品每吨产品的营业收入。2023年，张裕葡萄酒每吨产品营收为4.78万元，相较2023年的4.34万元同比增长10.25%；白兰地每吨产品营收为3.86万元，相较2022年的3.61万元同比增长6.9%。
最终反映在毛利率层面，去年张裕毛利率与净利率分别为59.25%、12.00%，分别同比增长2.13%、0.99%。其中，葡萄酒毛利率提升4.02%，白兰地毛利率提升1.8%。

要知道，在如今酒类产品终端市场普遍萎靡的当下，就连白酒涨价都要考虑再三，甚至许多白酒品牌还出现了终端市场价格倒挂。张裕作为葡萄酒赛道的龙头，能够实现涨价提升毛利、营收实属不易。
尽管在去年取得了不错的业绩，但很难说张裕迎来了业绩拐点。尤其在去年刚刚涨价后，张裕便遇到销量下滑的困境。
去年上半年，张裕葡萄酒销量为29779吨，同比下滑7.85%；白兰地销量为13012吨，同比下滑1.41%。后来为了稳住销量，张裕对营销加大投入。去年张裕的销售费用达到了12.4亿元，同比增长20.49%。