《鬼谷子·本经·损兑》（1）找准空白市场，才有鱼跃龙门的机会(2)

不过，游说者最好牢记自己的身份，专注自己的本业。董事长的位置不能抢人家的，最多当个CEO、总经理而已；“办公室政治”不是自己的本业，最好别沾边。苏秦就是因为偏离了本业，才招致悲剧结局。
“损兑”为什么要效法“灵蓍”？灵蓍就是很普通的蓍草杆子，值不了什么，因为大家相信用它占卜很灵验，给它披上了一层神秘色彩，所以叫灵蓍。实际上，灵蓍只是“道具”，本身不能断吉凶，能断吉凶的是用它占卜的人。

占卜工具
这里说句题外话：《易经》被学术界、文化界吹得神乎其神，似乎包含了宇宙人生的一切玄机。其实，《易经》只是古代智者创设的一种高级智能“道具”，其中包含了辩证思维和人生哲理，以及一些自然与社会规律，它的价值就在这里，本身并没有推吉凶、定成败、断生死的功能，真正“牛逼”的是能巧借《易经》推断人事、政理的人，但他们推断的依据不是所谓“卦象”，而是自身的学养。那些死执教条，一切按“卦象”断事的人，不过是迷信分子。他们的所谓“演易”，也不过是碰运气而已，准确率不会比掷骰子高多少。
但“损兑”不是掷骰子，建立在科学分析的基础上。在运用“损兑”之术时，如有必要，也可借助“道具”营造神秘感，以增强对方的信任度。但关键在于真的能推吉凶、定成败、断生死，如果每次都能“先说后见”，对方自然深信不疑；如果说的话不灵验，神话故事讲得再好也没人信了。
本节先介绍“损兑”之术的几个要点：
其一，“损兑”的定义。
什么是“损兑”？“损兑者，几危之决也”。“损兑”是解决潜在危机的方法。
有人可能会感到奇怪：为什么要专门针对潜在危机？难道不能解决显在危机？
这不是能不能的问题，而是机会问题。经营智力产品，不能假设别人都是傻瓜，只有自己一个聪明人。无论从事哪行哪业，都有旗鼓相当甚至更强大的对手，凡是你能想到的，一定有人能想到；凡是你能做到的，一定有人能做到，所谓竞争，争的是时间的早晚。那些显在危机早就被别人发现了、捷足先登了，哪还有自己的机会？只有别人尚未发现的潜在危机，还是一片“蓝海”，还有一个“空白市场”，如果策略得当，可能抓住发展机会。