《鬼谷子·本经·损兑》（1）找准空白市场，才有鱼跃龙门的机会(4)

“以无为待有德”这句话妙味无穷，值得细品。孔子说：“有德者必有言。”有德的人一定会讲真话，一定有好的言论。当你向对方了解情况时，从心情上，自然希望对方是个正人君子，讲的每句话都靠谱，都是真心话。但这种心情不必太强烈，“无为”以待之即可。对方也可能出于某种目的故意撒谎，或出于某种原因不得不有所隐瞒。虽然如此，还是要拿对方当正人君子，善恶观不要太强烈。一个人只要掌握了“道力”，神鬼不惧，对别人的道德要求不需要太高。为了办成大事，可能不仅要跟正人君子打交道，还要广泛地跟暴君、奸臣、贪官、奸商、无耻文人交流合作，他们都是行道的“道具”，只要善用“道力”，无论君子小人都可为我所用。就像老中医治病，且不管补药、毒药，能治病就是好药。

中药和医方
圣人眼里无恶人，君子眼里无小人，道行深就不必受世俗的观念束缚。
此外，使用任何“道具”，都只是一时之用，而不是对某人某事某物全然地肯定或否定。“圣人无常心”，不会对任何人、事、物得出固化的结论。
二是“言察辞，合于事”。在交流时，虽然拿对方当正人君子，但不等于听信对方的每句话。对方不是圣人，可能既不了解自己，也不了解自己的事业和当下的人和事，他尽自己所知说出来的话，也未必符合实际情况。比如一些昏庸领导，被下属欺上瞒下，哄得晕头晕脑，他知道的只是下属想让他知道的。要了解真实情况，自然也不能只听一面之词。
交流时除了解情况外，主要还是了解对方的思路、想法。“言察辞”的“言”是一般的交流语言，“辞”是包含了逻辑、思路、策略的语言，通过交流了解其思路、策略，然后跟实际情况相对照，看是否相合，这样就能更清楚地了解真实情况。
其四、尊重客观条件。
鬼谷子说：“损之兑之，物有不可者，圣人不为辞也。”“损之”是验证策略的可行性，“兑之”是了解实际情况，洞察危机所在。你看清了危机，你的策略对路，是否就可以开始游说了呢？还不行，还要看条件是否具备。其中人、财、物、时间是硬约束条件，有就是有，没有就是没有。人财物或许能有所替代，时间却是不可替代的资源。时间不够，事情就凉了。事主的需求、意志、决心等主观因素也很重要。就如扁鹊见蔡桓公，一个有病，一个能治，但有病的拒绝治病，你拿他有什么办法？
如果主客观条件都具备了，就可以开始游说了。如果“物有不可”，条件不具备，则“圣人不为辞”，放弃游说，置身事外，再到别处去寻找机会。
（图片来源于网络，侵删！）