《鬼谷子·本经·损兑》（1）找准空白市场，才有鱼跃龙门的机会(3)

蓝海扬波
其二，打好基本功。
运用“损兑”术，有两个前提：
前提之一：个人或组织的事业总是处于“亚健康”状态，随时可能发生危机。一帆风顺是不存在的，危机总会在意想不到的时候倏忽而至。危机是如何产生的呢？鬼谷子说，“事有适然，物有成败”，一是偶然的意外因素造成的，有时是别人作死，有时是自己作死，有时是运气不佳，而造成危机；二是必然规律带来的，凡物都有生老病死，生活病了，事业病了，人际关系病了，都是危机所在。“损兑”就是治生活病、事业病、人际关系病的“医术”。
前提之二：养成发现危机、诊断危机的习惯。鬼谷子说，“几危之动，不可不察”。有的危机显露出来了，有的危机隐而未显，有的危机刚刚萌芽。“几危”是刚刚露出芽尖的危机，要能及时发现，并跟踪研究，了解其性状及演化方向、进程。
发现和诊断危机，不仅是智力水平的问题，更是习惯问题。世界上有四种人，有四种不同的习惯：一种人引导事情发生，一种人跟着事情改变，一种人看着事情发生，一种人懵懵懂懂，不知道发生了什么事情。智力经营者是第一种人，喜欢引导事情发生，始终保持警觉状态，勤于观察，善于发现，对机会有着敏锐的嗅觉，所以能发现潜在的危机。
其三，跟实际情况相结合。
实际情况包括人情和事情两个方面：事主有什么需求？有什么资源？需求与资源是否适配？等等。事情进展到了生老病死哪个阶段？有什么困难和问题？有什么机遇和风险？等等。
了解实际情况，除了外围的调查研究外，免不了要跟当事人打交道，获取第一手信息。跟事主了解情况时，有两个值得细心领会的诀窍：
一是“以无为待有德”：“无为”就是保持平常心，不带主观偏见地跟对方交流。有的人喜欢先下结论再找依据，跟对方交谈前，已经有了先入为主之见，对方说的话符合自己的预期就听，不符合预期就听不进去，有时甚至刻意诱导对方说出自己想听到的话。这样听到的只是自己想听到的情况，而不是真实情况。