游艺设备龙头，华立科技：行业竞争激烈，三大策略实现差异化路径(8)

受益于产品结构持续优化，公司单位产品价值量提升明显。
2017 年至 2020 年，公司全部设备平均销售单价从 2.58 万元提升至 4.21 万元。全部设备平均销售单价的提升主要受益于高单价的模拟体验类设备占比提升，2017 年至 2020 年模拟体验类游戏游艺设备销售额占比分别为 48.4%、54.5%、66.4%、59.4%。

2.3 华立策略 2：设备合作运营，与下游客户实现双赢
公司于 2013 年推出设备合作运营业务，与下游客户实现双赢，这一业务模式既可减轻下游客户投资成本，又可为公司带来持续稳定收益并把握终端消费者的需求。
该业务具体指公司将游戏游艺设备寄放在客户运营的游乐场所，然后从该设备经营收入中收取分成，该模式使得公司与下游设备运营商业务互补，一方面公司能够快速掌握消费者需求变化倒逼创新，另一方面运营商也可以减轻资金压力，实现双赢。
公司每月设备合作运营收入模式化，存在保底收入。每月合作运营收入=Max【保底收入，∑(每台设备本自然月月末的码表数值—每台设备上个自然月月末的码表数值)*币值*分成比例】。
其中，1)保底收入指的是合作方承诺每月每台设备应分成收入的最小值，大玩家等知名体系基本不存在保底收入。
2)设备合作运营收入的合作期限一般为 4 年，若无解约函文，合同自动延续一年。
3)分成比例一般按照合作设备每月总营收 50%的比例进行分成，部分合作设备考虑到设备价值以及合作方体系运营能力等原因，协商其他分成比例。
2013 年-2019 年公司设备合作运营收入持续增长，2020 年后受疫情影响而下降。
2013 年公司设备合作运营收入为 2.05 百万元，2019 年增长至 38.73 百万元，期间年复合增长率为 63.20%，增长强劲，公司合作运营设备业务迎来了量价齐升；2020 年受疫情影响，该业务营收大幅下降，尤其是在 2 月-4 月游乐场所停业，每个月仅有 7.55 万元的保底收入；2021 年稍有回升，截至 2022 年上半年，依旧受国内疫情封控影响，公司设备合作运营收入为 12.14 百万元，同比下降 28.98%。