游艺设备龙头，华立科技：行业竞争激烈，三大策略实现差异化路径(9)

2.4 华立策略 3：扬帆起航，重启广阔增量海外市场
公司积极布局海外市场，把握市场趋势。公司扬帆起航，重新打开增长的国外市场。由于：
1)国外防疫更早放开，游艺设备需求增长迅猛；
2)中美日为设备全球主要供给国，美日前几年受疫情影响，产能停滞且恢复缓慢，中国成主要供给国；
3)华立产品融合更多科技属性和 IP，匹配海外市场需求，华立实现海外销售的快速增长。
随着国外疫情管控放开，公司海外市场设备销售占比迅速增长。
欧美市场对游戏游艺设备需求强劲，为公司游戏游艺设备销售业务带来积极贡献，2020 年公司设备销售中海外占比仅为 5.84%，而截至 2022H1 海外设备销售占比已增长至 41.87%，增长迅猛。

公司借助龙头产品，加快海外销售渠道拓展。
公司加快对新产品的研发，公司的《狂野飙车 9 竞速传奇》《雷动赛车》《雷动赛艇》《光环：涂鸦小队》《火线狂飙 VR》等系列产品深受海外消费者喜爱，产品销售有望持续放量。公司将借助龙头产品，提高产品及公司品牌国际知名度，并与 Time Zone、Tom’s World 等海外知名连锁品牌保持合作。

3 IP 卡牌：高速增长第二曲线，市场已初步验证

公司于 2013 年开启 IP 卡牌销售业务，形成新的业务模式。