游艺设备龙头，华立科技：行业竞争激烈，三大策略实现差异化路径(10)

IP 卡牌销售业务属于动漫 IP 衍生产品业务，借鉴了日本 ACG 产业(泛指包括 Animation 动画、Comic 漫画、Game 游戏等内容的二次元文化产业)的先进经验，动漫 IP 衍生产品融合了动漫形象，用户使用动漫卡通设备时可获取相关产品，产品具有收藏、社交等属性。
其业务模式为公司免费向下游合作门店提供 IP 游艺设备的同时，向其持续销售配套使用的 IP 卡牌。

公司动漫 IP 衍生品业务已初步被市场验证，有望成为公司未来营收高速增长的第二曲线。
公司自 2013 年推出该项业务以来，通过积极引入优质 IP、精细化运营卡牌活动等方式，循序渐进培育国内游艺卡牌市场；我国居民人均可支配收入的不断提高，增强了人们在文化娱乐消费方面的支付能力；上述多种因素的叠加促使公司动漫 IP 衍生品业务市场表现优异。
公司推出的《奥特曼融合激战》《宝可梦加傲乐》《我的世界地下城 ARCADE》等 IP 卡牌受到市场充分认可，IP 卡牌销售收入实现快速增长，2013 年-2021 年复合增长率为 90.71%，2020 年受疫情影响增长并不明显，2021 年的营收贡献超 27.91%，同比增长 157%。

3.1 市场空间：TCAG 批发市场预估 35-57 亿元，国内尚为蓝海
公司的动漫 IP 卡牌业务属于集换式卡牌街机游戏(Trading Card Arcade Game，TCAG)行业，该行业是集换式卡牌游戏(Trading Card Game，TCG)与街机游戏(Arcade Game，AG)相结合的衍生行业。