奇安信吴云坤：内卷、破局和万物生长(33)

齐向东懂市场，这自然无需赘言。一个人能够在自己的前半生做出两家上市公司，环顾左右，这样的人不多。他的市场能力是早已被市场所验证过的。多年前，齐向东还在360工作的那个阶段，他甚至在网络安全业界有“杀价高手”的名声。曾经有同行来找他谈合作卖产品，开价300万，最后他就是能活活给砍到150万，而且让对方心甘情愿继续跟他合作下去。
但是在吴云坤看来，齐向东最厉害的地方是，他懂政企市场。说得更详细一点，齐向东有一种非常严谨的结构性思维，能够解构和解读体制内的甲方客户。他懂得体制内的决策链条是在一个什么样的结构中，以什么样的方式运行，而自己的公司业务应该以一个什么样的节奏导入其中，与其匹配。
“为什么很多2C的企业做不好2B？就是因为他们不懂体制内的决策链。中国的体制内也是一个复杂系统，一个国家政策出台，要怎么一层层、一步步地分解任务，这些任务要发散到哪些部委、厅局，又要如何下沉到省地市，哪些任务归哪里管，这都不是一下子就能搞明白的。”
最近这一两年，齐向东给过吴云坤一个非常受用的建议，就是鼓励他去报读一个商学院课程。两年下来，吴云坤说，他在长江EMBA课程中学得最津津有味的，就是清华大学经管学院魏杰教授的课。因为这门课从决策链的角度，深度解析了中国不同历史阶段产业政策的起源是什么。
对于吴云坤来说，读懂甲方，读懂体制，他等于又一次进入了另外一个底层。可以说，这个体制底层和技术底层、经济底层一起，构成了他世界观和方法论的基本面。
在这一系列拜访快要接近尾声的时候，发生了一件奇妙的事情。这件事情直接促使我再次回到奇安信的办公室里，和吴云坤进行了第二次对话。
这天中午，我在北五环外的一家咖啡馆写东西。我的邻座是两位年轻的男士，他们应该是技术开发人员，正在讨论一些诸如产品架构之类的专业问题。他们的声量不小，所以我没办法假装听不见。突然，有一个名字进入了我的耳朵。没错，就是奇安信。
听起来，其中一位正是奇安信的资深员工。言谈之中，他一方面向朋友肯定了自己服务的这家公司的潜力和价值，另一方面，他也忍不住倾诉了自己的困惑。加班……晨会……批评人和表扬人……工时……在一些词语的碎片迅速划过之后，他问了一个问题：“到底要不要用制度来考验人性？”
带着这个问题，我再一次坐到吴云坤的对面。
他承认，最近一两年来，奇安信因为人员规模的迅速扩张，营收压力也在变大——毕竟，这是一家尚未扭亏为盈的公司。企业的战略能力虽强，但是速度、规模和效益，三者显然需要在执行的过程中互相匹配，实现平衡。