医疗器械软性内窥镜：国际巨头垄断下，国产软镜的破局之路在哪？(21)

3.2 国产品牌：“学术会议、医工合作、培训活动、优质售后”多措并举
3.2.1 澳华内镜
在学术会议方面，澳华内镜积极参与并充分利用国产化浪潮创造的机会加强推广，提升品牌知名度。“产品质量不高、使用体验不佳”是国产内窥镜产品长期以来的标签，为了扭转这一固有印象，澳华内镜在提升产品力的同时积极参与相关的学术会议，如：
①2022 年 6 月，由中华消化内镜杂志主办、澳华内镜协办的《国产内镜诊疗技术与研发创新论坛》正式召开，会上澳华内镜市场部经理对智能多光谱内镜系统AQL-200L 进行了详细介绍；
②2021 年 5 月，澳华内镜参加了在上海举行的第 84 届中国国际医疗器械博览会（CMEF），以“真实再现”为主题升级了展示规模，呈现了内镜完整解决方案；
③2021 年 2 月，在首届博鳌乐城国际消化疾病论坛上，首都医科大学附属北京友谊医院的李医生使用澳华内镜 AQ-200 产品进行了一场 ESD 手术演示并分享了使用体会。
经过一系列的学术会议和行业交流，越来越多的国内外专家和医护人员认可澳华在内镜技术发展上的进步，也对国产内镜的未来更加充满信心。
在医工结合方面，澳华内镜已与南京鼓楼医院等多家三甲医院开展全方位深度合作。医疗器械的性能改进和技术积累离不开临床的信息反馈，澳华内镜通过不断吸取临床诊疗过程中终端市场对产品的反馈与建议，以切实解决临床痛点为出发点，持续对产品质量和操作性能进行提升。
基于“医工结合”理念，围绕国产高清内镜的临床功能的升级、早癌筛查等主题，澳华内镜已与南京鼓楼医院、北京友谊医院、杭州第一人民医院、长海医院等多家三级甲等医院全方位深度合作，包括创新产品开发、医师培训等。

在培训活动方面，澳华内镜建立了线下的培训基地和线上的澳华学院，共同助力内镜医师能力提升。
①线下培训：自 2019 年起澳华内镜已经在全国多地挂牌授课，搭建起了全国性的规范化操作培训平台：2019 年 3 月，澳华内镜&银川市中医医院消化内镜规范化操作培训基地正式成立；2019 年 4 月，上海国际医学中心&澳华内镜消化内镜规范化操作培训基地正式成立，上海国际医学中心是中国最大的中高端混合制综合性医院，汇聚了大量医学精英，可以为参与培训的学员配备顶级“导师”，以一流的操作手法与丰富的实践经验对学员进行消化内镜操作、疾病判断与诊治等方面的最佳指导；2019 年 8 月，澳华内镜&联勤保障部队第九〇〇医院消化内镜规范化操作培训基地正式成立；2020 年 1 月，澳华内镜&粤北人民医院消化内镜 规范化操作培训基地正式成立。