大行业小公司，蒙娜丽莎：行业洗牌加速，供需两端寻找破局之道(13)

3.1.2 渠道下沉空间广阔
C端逆势增长得益于渠道下沉。2015-2022年公司C端较B端逆势增长（C端24.1%vsB端18.8%），渠道下沉助力公司C端厚积薄发。

渠道下沉战略实施卓有成效。2015H2起公司在C端坚持渠道下沉经营战略，通过加快终端店面建设、改造升级和空白区域覆盖来提高品牌市占率：
赋能大型经销商：一二线城市经销商若愿意去低线城市空白市场布点，公司给予政策、资金方面支持。同时对大型经销商对接小B业务给予账期支持；
培育新经销商：缩小部分市场开发不理想的经销商授权区域，并将收回授权区域给予新经销商，使经销商将大部分资源集中于某个地域，有利于增强市场开拓力度和渠道下沉深度；
空白市场覆盖率提升：区域营收变化情况同样可以体现渠道下沉战略取得突破性进展。公司早年主要业务分布在华南、华东区域，近年来在深耕传统优势区域的同时，西南、华中和西北区域营收占比有所提升，2013-2022年以上三区域营收CAGR分别为24%、25%和22%，高于公司整体增速。