大行业小公司，蒙娜丽莎：行业洗牌加速，供需两端寻找破局之道(14)

截至2021年末，公司终端门店数量约4620家。2023年公司计划新增400家专卖店。
3.1.3 “微笑铺贴”解决瓷砖交付痛点
瓷砖成品交付环节存在较多行业痛点：1）自建交付体系不成熟；2）无法做到标准化施工；3）瓷砖辅料质量良莠不齐；4）施工周期过长；5）成品交付质量不达标，公装项目缺乏技术支撑，交付后问题不断；6）无品牌无厂家实力支持，无法保证质保期限。
公司2021年以来在全国范围内推广“微笑铺贴”，为全国各地经销商相关班组进行培训，“微笑铺贴”交付质量大幅提升。微笑铺贴交付公司与第三方合作开发瓷砖胶与美缝剂，要求经销商在微笑铺贴推广过程中尽可能采用公司自己的瓷砖胶与填缝剂，保证交付质量。

3.1.4 大板、岩板先发优势明显
陶瓷薄板附加值高。2020年公司陶瓷薄板销售单价104.7元/平，高于公司整体单价（2020年整体单价为47.45元/平）一倍以上；高附加值使陶瓷薄板毛利率显著高于其他产品，2022年公司陶瓷薄板毛利率为29.54%（整体23.65%）。

先发优势：当前一二线城市瓷砖零售门店高端产品大部分主打大板、岩板，公司作为陶瓷大板、岩板先行者，抓住市场潮流、掌握竞争优势，2022年公司陶瓷薄板营收7.38亿，营收占比11.85%，毛利占比14.8%，收入占比高于同行，先发优势明显。
渠道优势：2014 年成立子公司绿屋建科，加大陶瓷薄板在幕墙、装配式建设领域市场应用；2018年公司携手石功夫将岩板辐射全国整体厨房板材加工中心、获取配送安装等客户服务资源，实现由产品营销到家居空间整体解决方案转变。