精华！《像六个核桃一样：打造畅销品的36个简明法则》是难能可贵的佳作！(15)

从战略层面看，平价水能支撑恒大冰泉高昂的运费吗？除非它不再卖长白山地下水，而改卖地表水进行全国水源布局。
产品价值打造或品牌塑造是漫长的过程，在价值体验的设计上需进行精细化管理，每个环节、每个阶段乃至每个细节都要贯穿一致化的思想，所谓“滴水穿石”，六识体验聚成水滴力量，持续朝一个方向击打，形成叠加力量，终可击穿消费者心智，建立牢固的产品价值认知。
百事可乐自从走上“新一代可乐”之路之后，摆脱了可口可乐的影响，围绕着年轻人的可乐选择进行体验设计。设计出比可口可乐更甜的口感、由微笑演变的标志、流行音乐巨星演绎、主题诉求等，从“年轻、开心喝百事”“改变新的一页”“新一代的选择”“渴望无限快乐”到“突破渴望、敢于第一”，虽然具有阶段性的改变，但是迎合年轻人的宣传目标始终不变，所有体验都一致地体现在“年轻人的可乐”的价值上。
2009年以来，六个核桃实施品类化战略，其益脑的产品价值体验设计随着市场发展进行调整和优化，但其价值指向的一致性非常明确。
六个核桃的包装进行了三次升级，象征智慧的科技蓝在包装上得以强化和完善；在选择代言人的时候，并不采用花瓶式的偶像，而选择知性主持人鲁豫；在选择宣传时段上，开辟高考季作为品类宣导节点；在电视节目冠名资源的选择上，以益智竞赛类节目为目标，比如，《最强大脑》《挑战不可能》《天才想得到》和《学霸是怎样炼成的》等；在深度植入中，寻找节目内容与品类价值的结合点，通过现场主持人的语言，让节目变成品类价值的示范和宣导平台。
即使在公益软营销方面，六个核桃以关联品类价值为导向，选取阅读为永久的公益主题，开展“六个核桃·读书慧”系列公益活动，在产品的品类价值体验上做到了高度一致，为近200亿元的市场源源不断地注入了消费者价值认知和认同的推动力。
六识体验可能不会在一个产品上同时体现，在具体产品上，某些体验会强，某些体验会弱，或有些体验可能根本不存在。但不管强弱，坚持一致化法则，对体验设计进行精细化管理，投注在产品或品牌上的传播费用才能产生最大的效益。
法则二十一：把消费者当成孩子来宣导产品
把产品信息顺利地导入潜在顾客的心智里，与引导孩子认知世界、接受教育一样，内容力求具体、简单、生动、直接，方式上则要因势利导、循循善诱，以此打开顾客认知大门。
那种内容上无需求的价值触点，体验上无生动的感官印象，形式上简单粗暴的空洞说教很难让产品植根于消费者的脑海中。