精华！《像六个核桃一样：打造畅销品的36个简明法则》是难能可贵的佳作！(13)

如何让某句话顺利进入潜在顾客的认知意念体系，并引起同频共振，除了表达要简练外，关键在于语言传达的内容要能对潜在顾客产生强烈的可感知性。
基于益脑品类价值，六个核桃输出的战略性沟通语为“经常用脑，多喝六个核桃”。其中，“经常用脑”的语言表述，抓取了潜在顾客的生活常态，用熟悉的场景状态唤起了潜在顾客感同身受的关注，同时将产品及品牌嵌入到这种场景中，形成高度关联。“经常用脑”对熟悉的生活常态进行描述，犹如桥梁，将六个核桃要塑造的品类价值顺利导入了潜在顾客的认知体系中，并由此引发巨大的消费驱动。
同样，王老吉的“怕上火，喝王老吉”；红牛在市场高速发展期提出的“累了、困了喝红牛”，都是通过关联潜在顾客生活常态的语言表述，将品类价值转化成为高感知性的沟通，在认知的意念层面击中了潜在顾客的现实需求。
定位于酿造酱油的厨邦，将其天然酿造的产品价值转化为“晒足180天”的语言表述。通过“晒”这一极具画面感的动词和180天的量化表述，让消费者对其传统工艺产生了具体而强烈的可感知性，并深深地烙在脑海中。厨邦酱油能在众多酿造酱油品牌中脱颖而出，这句价值转化的广告语发挥了重要的助推作用。
一句好的广告语凝结着对需求的洞察、竞争的考量，蕴含着营销战略指向，所以不要把核心广告语仅仅当作简单的文字游戏，为了传播而传播，追求外在的华丽。
“恒源祥，羊、羊、羊”“大家好才是真的好”等无厘头的语言表述确实能引人关注，但能将独特的品牌价值植入消费者的认知吗？能对其消费驱动产生影响吗？很多时候，宣传这种广告语确实浪费了大量资金。
所以，核心广告语一定是产品或品牌独特价值的表述，同时，要让价值表述具有可感知性，这种广告语才具备拉动市场、推动品类及品牌发展的力量。
法则二十：产品的价值体验要有一致性
俄国著名的寓言故事《天鹅、梭鱼和虾》，讲述了天鹅、梭鱼和虾同拉一辆车的故事。天鹅拼命想把车往云上拉，梭鱼则使劲想把车往水里拖，而虾弓着背铆足劲往后拉着车，三个家伙折腾了半天，车还是停在原地打转，一步也没前进。
其寓意不言而明，要做好一件事，所有的努力要与设定的目标一致。在产品的价值体验设计上，也要遵循同样的道理。
产品价值通过眼、耳、鼻、舌、身、意等六识完成体验，这六识相互影响不可分割，形成产品价值多元、丰满、动态的体验系统。