组女团出道、董事长进直播间走穴，国产皮鞋还能崛起吗？(2)

（奥康董事长王振滔）
奥康“少东家”王晨如今是电商总经理，他评价父亲的这场直播一是为了做品牌，二是为了给一线导购们做个表率。

（奥康电商总经理王晨在直播间）
董事长在直播间露脸，调动公司全员力量直播的企业绝非个例。同是温州知名鞋企，红蜻蜓董事长钱金波3月8日做了场直播，当天卖货50万元，在线观看数超40万。但钱金波的直播并不只是为了带货，他在红蜻蜓鞋文化博物馆里，向大家介绍的是鞋履发展史，以及单价高至2000元的鞋子——以往直播间里的主流是低价和折扣。
红蜻蜓副总裁钱帆对「电商在线」说，董事长之后会每月一次进行专题型直播，还在4月11日进行线上线下联动的千人直播。
直播在鞋企中的地位从未这么高，规模也是空前的。
直播，效率放大器
和导购们用朋友圈发布商品信息，用手淘联系会员一样，直播是导购们离店销售的工具：当门店无人光顾，导购们用什么方法抓住顾客的眼球和钱袋？
对过去几年已经有了新零售基础的品牌来说，导购直播不算新鲜，线上线下融合的经验让他们有了快速反应的条件。
采用直营加代理模式的品牌，过去要推动一个决策往往非常困难：信息需要传递给各省代理，再传达到导购。奥康数千家门店，超两成是加盟店。红蜻蜓3000多家门店，2000多家是加盟的。
但他们都快速的在过去一个月时间里，将直播决策、培训方案和执行方法送到各级代理和加盟商手里，打通了导购直播的条件和技能。