说说威海中介行业及跳单的事(2)
2023-04-24 来源:飞速影视
总之,如果你感觉你找的中介纯属就是个卖房的,那你就尽量跳了他。好在我所遇见的客户都觉得我是在为他解决问题,所以我没遇见过跳单。
再说说跳单可以理解吗?可以理解,如果说一个中介把房东跟丢了,那你活该被跳。每个行业都有自己的一个自然法则,让房东跟客户达成一气就是中介的失职,由于你的失职还想让客户买单,可能吗?况且目前购房者大多都是缺钱的,跳单能省一笔开支也是可以理解的。
所以,关于跳单这个问题,还是不要太过于认真了,中介干得好了,客户不会跳单也不好意思跳单。你服务不好,找你买房才怪。
其实,关于跳单不只是中介与购房者之间存在,中介与中介之间,中介与售楼处之间也是常见的,而且比客户跳单的要多很多。
记得我的第一组成交客户,是老板自己的客户,聊了一段时间,后来来威海买房就安排我带。本来我是做编辑工作,非销售编制,但当时楼市太火,公司无销售在家,我也算是临时顶上去了,好在做房产编辑的好处就是区位和小区很熟,只是没有销售经验。
客户跟我年龄相仿,在选房需求上跟我当初很相似。所以我们聊得很投缘,但是没能找到合适的房子。后来在别的中介那里找到了中意的房子,但客户就是相信我们,最终由我们出面看房,以合作的方式成交。
合作成交在威海很常见,就是我有客户,另一家中介有房源,最终成交,我收客户中介费,另一家中介收房东中介费,皆大欢喜。这一点要比北京这样的大城市人性化多了。
有一朋友去年在天津买房,找一中介看上了一套房子,结果呢,这个房东跟另一家中介稀里糊涂地签过一个独家。最后是朋友不想跳过找的那个中介,而这个中介又无法跟房东签,另一家中介死活不同意合作,后来房东说把房子撤回来也不行。最后全都落个鸡飞蛋打。
教训就是,房东千万不要随便签什么独家,这个东西弊大于利的;购房者看房的时候一定要弄清楚这套房子的来龙去脉,看房很累的,别看了半天白搭了,你虽然不想跳单,但有些中介真办不了事。
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