说说威海中介行业及跳单的事(2)

总之，如果你感觉你找的中介纯属就是个卖房的，那你就尽量跳了他。好在我所遇见的客户都觉得我是在为他解决问题，所以我没遇见过跳单。

再说说跳单可以理解吗？可以理解，如果说一个中介把房东跟丢了，那你活该被跳。每个行业都有自己的一个自然法则，让房东跟客户达成一气就是中介的失职，由于你的失职还想让客户买单，可能吗？况且目前购房者大多都是缺钱的，跳单能省一笔开支也是可以理解的。
所以，关于跳单这个问题，还是不要太过于认真了，中介干得好了，客户不会跳单也不好意思跳单。你服务不好，找你买房才怪。
其实，关于跳单不只是中介与购房者之间存在，中介与中介之间，中介与售楼处之间也是常见的，而且比客户跳单的要多很多。
记得我的第一组成交客户，是老板自己的客户，聊了一段时间，后来来威海买房就安排我带。本来我是做编辑工作，非销售编制，但当时楼市太火，公司无销售在家，我也算是临时顶上去了，好在做房产编辑的好处就是区位和小区很熟，只是没有销售经验。
客户跟我年龄相仿，在选房需求上跟我当初很相似。所以我们聊得很投缘，但是没能找到合适的房子。后来在别的中介那里找到了中意的房子，但客户就是相信我们，最终由我们出面看房，以合作的方式成交。
合作成交在威海很常见，就是我有客户，另一家中介有房源，最终成交，我收客户中介费，另一家中介收房东中介费，皆大欢喜。这一点要比北京这样的大城市人性化多了。
有一朋友去年在天津买房，找一中介看上了一套房子，结果呢，这个房东跟另一家中介稀里糊涂地签过一个独家。最后是朋友不想跳过找的那个中介，而这个中介又无法跟房东签，另一家中介死活不同意合作，后来房东说把房子撤回来也不行。最后全都落个鸡飞蛋打。
教训就是，房东千万不要随便签什么独家，这个东西弊大于利的；购房者看房的时候一定要弄清楚这套房子的来龙去脉，看房很累的，别看了半天白搭了，你虽然不想跳单，但有些中介真办不了事。