说说威海中介行业及跳单的事(3)

其实，相对于客户跳单来说，中介更在乎的是中介间的跳单，竞争是必不可少的，同行是冤家吗。
一个客户跟多个中介联系很正常，跟多个中介看同一套房也不是什么新鲜事，关键就是看客户跟谁成交。

购房者都比较常犯的一个错误就是，觉得跟这个中介聊得来，态度好，嘴甜。但是这样有用吗？在你下定之前，任何一个中介跟你沟通都会让你感觉非常舒服，因为你现在是“上帝”。而你不要陷在里面，你要知道你找中介的目的是解决问题，房源问题和房价问题，当然还有交易安全问题。很多中介笑容可掬跟你交流，就是想让你成交那套佣金高的房子，至于房子适不适合你，反正不是中介去住，这也是为什么说房产中介市场比较乱的原因。
这一点，所有参加过海景房看房团的朋友，都有深刻体会。一条龙服务，交钱之后就不是你了，退房？呵呵。
所以，找中介，要找能解决问题的中介去成交。比如上面提到的我第一个客户，他找我成交严格来算也是跳单了，但是他就是觉得我这里实诚、安全，也愿意让我开单。
比起二手房，新房的竞争更激烈。

现在全国的新房基本都是分销制，不再是单一的购房者直接去售楼处，更多的是要靠本地中介带客户过去。成交后中介能够得到一笔佣金，越是冷门的楼盘给予中介的佣金越高。所以，有时候中介非常非常热情地推荐某一个楼盘，不一定是因为这个项目卖得多么多么火。
其实新房是三方面竞争，售楼处、中介、客户自己。客户怕跟中介买贵了，说是售楼处给佣金，但羊毛出在羊身上的道理大家都明白的；售楼处怕中介截胡自访客户；中介怕同行挖墙脚。