史上最强悍的资本收购，告诉你什么叫“门口的野蛮人”

1988年，杠杆收购界的老牌天王、金融史上最成功的产业投资机构之一 KKR，用310亿美元收购了当时在全美排名前二十的大型企业雷诺兹-纳贝斯克集团，引起了全美国乃至全世界的瞩目。之后这堪称“史上最强悍的资本收购”，被两位记者布莱恩柏勒和约翰希利亚尔详细的挖掘和记录了下来，并写成了书，书名就叫《门口的野蛮人》。在这之后，所有的杠杆 恶意收购就有了一个统称的名称叫“门口的野蛮人”。

一、什么叫门口的野蛮人
在讲述这件事的来龙去脉之前，我们得说说为什么叫它门口的野蛮人。这次收购有两个特点，一是杠杆收购。顾名思意，就是依靠举债来筹措资金，以小博大，这样蛇吞象的交易原本就相当野蛮。二是恶意收购。就是说交易中的收购方没有得到标的公司管理层的配合，是以一种“我就要”的资态开战。
借用杠杆、不请自来，这就像一个风格激进、态度粗暴的野蛮人，直接到别人门口抢夺控制权。这个名字可以说非常贴切地形容了这场收购案的特点，也因此后来成为代名词，在资本市场中被不断提及。像在中国资本市场中，国美、万科等大型股权争夺战的过程之中，这个“门口的野蛮人”就是媒体报道和财经评论的热词。
二、收购双方的主角
接下来我们简单介绍一下收购战的两个人物主角。
被收购方雷诺兹-纳贝斯克集团，就是生产奥利奥饼干的那家企业，它的CEO叫罗斯约翰逊。约翰逊是一个能把梳子卖给和尚的销售天才，他做人，八面玲珑、左右逢源；做事，天马行空，点子多；天生爱折腾，敢想就敢做。他自称自己的经营理念是“搅屎棍哲学”，信奉“不是走向重生，就是在走向死亡”。回顾他的职业生涯，简直就是一部战斗史。一开始因为销售做得好，他会提拔成为公司的二把手，然后通过自己的手段，赢得董事会和员工的信任，斗掉唯一的上司，当上一把手。在标牌公司是这样，去到最初的纳贝斯克公司时又是这样，最后到了雷诺兹-纳贝斯克集团还是这样。可以说是一路逆袭，最终成为顶尖公司的CEO。