史上最强悍的资本收购，告诉你什么叫“门口的野蛮人”(5)

双方都把注意力放在了下一轮竞标。克拉维斯方面吃亏在没有管理层的支持，无法好好定价，可这时却出现了转机。纳贝斯克部门的总负责人乔尼主动找到了克拉维斯，他告诉克拉维斯，自己不满约翰逊的大手大脚花钱已经很久，这次搞管理层收购不带上他更是让他失望，他认同克拉维斯经营公司的理念，想要什么数据，甚至一些不为人知的秘密，他都能提供。有了内应的克拉维斯团队立刻柳暗花明，开始游山玩水，坐等着第二次竞标。约翰逊团队似乎也出现了转机，第一波士顿银行所说的政策优惠马上就要到期，想以105～118美元交易已经没有可能，将会退出竞标，所以下一次的竞标，将会是他约翰逊一个人的舞台，胜利就在眼前了。
到了第二次竞标的日子，以为胜券在握的约翰逊，象征性地提高了1美元，报价每股101美元，可万万没想到，克拉维斯又一次出现，并报出了每股106美元。约翰逊听说之后，要求更改标书，先后提高到每股108美元、每股112美元。这让克拉维斯大为光火，认为这样修改投标价坏了规矩，应该无效，但董事会看到了更高的价格，肯定是会心动的，克拉维斯也不得不适当提高报价到每股109美元。最终，董事会选择了克拉维斯。这次收购最终的交易总价达到了310亿美元，创下当时收购总价之最，用来支付的现金部分达到了189亿美元，支付汇款的当天，甚至造成了美国货币供给统计的剧烈波动。
五、这场收购战让我们看到了什么
经过了一轮又一轮戏剧化的逆转，这场“史上最强悍”收购案终于落下帷幕。这场世纪收购案一波三折，有太多值得回味和思考之处，也因此成为了很多顶级商学院案例教学的素材。接下来，我们就再探讨一下“门口的野蛮人”这个话题。