一篇合格的广告文案，其内在逻辑是什么？(2)

只有在这种情况下，你会高兴得了梅毒。——SCRABBLE（一种拼字游戏）
二、“有效的传达诉求”
毕竟我们是广告文案人，不是王家卫、陈凯歌的接班人，我们也不能拿着甲方的钱，去做一个成为莫言的梦。
所以，文案必须用文字或画面，去更好的传达广告诉求，让消费者喜欢我们的产品，购买我们的产品，甚至像追星的疯狂小粉丝一样，去彻夜排队打架争抢我们品牌的产品。
而在具体方法上，随着广告学、营销学的发展，有不同的答案，比如艺术派、科学派、定位派、冲突派、超级符号派等等百花齐放。

人们常说“纲举目张”，以上两个问题就是“纲”，只有将“纲”的问题深刻理解，才能做到“目张”。
1. 特洛伊木马
在我刚做文案时，一直想梳理清楚，如何同时解决好这两个问题，直到有一天看《奥美的创意观点》。
书里面说，好的广告文案，其实很像一个特洛伊木马，而这就是一个良好的解决方法：
那些天马行空的创意是一只木马，而它是一个外部伪装，用来躲过消费者对于广告的警惕（让消费者去看）；而真实的商业企图，比如推广品牌增进销售，就是藏在木马里的士兵（有效传达诉求）。

文案创意人就是利用类似的木马计，去闯进消费者的心智，让他们接受我们传达的广告信息。
那么按照这个逻辑，一个好的创意，就必须既是一个好木匠，能用锛凿斧锯造出一匹好木马，又是一个好战士，能大杀四方攻城略地。