3元水混战，谁是下一个农夫山泉？

夏天快来了，瓶装水市场也热闹起来了。
一瓶约500ml的包装饮用水，“身价”差别很大。有1元、2元、3元的，还有4元及以上的……有时候，它们虽然并存于同一个货架，但实际命运却不同。
1元水越来越少见，尤其是在大城市，对想要入局者的吸引力也日渐减弱。农夫山泉与怡宝纠缠多年，将2元水变成了包装饮用水市场的主流，但其他品牌难以切入。而3元水，对想要入局者来说，似乎最具吸引力。
当前，越来越多的品牌在推3元水产品，如今麦郎、元气森林、农夫山泉、可口可乐……还有不少品牌“自降身价”往3元附近靠，如恒大冰泉、昆仑山、依云……
可以说，3元水市场，正在进行猛烈地厮杀。

混战3元水

3月份，今麦郎发布了“今矿”矿泉水，570ml装定价3元。与这款产品相伴的宣传语，都是“今矿高级矿泉水”“高级到上天”“今天喝高级的”之类的。
今麦郎一副要杀入3元水市场的模样，称要将上海、苏州、无锡、常州、杭州、南京、合肥、北京八大城市作为重点，打造今矿品牌模范。
在1元水时代，娃哈哈曾是瓶装水市场的老大，不过，在与农夫山泉的竞争中错失了2元水的市场红利。如今，掌舵者宗庆后也想通过3元水收复娃哈哈瓶装水丢失的阵地。
2022年年底，在娃哈哈2023年全国经销商大会暨新品发布会上，17款新品亮相。宗庆后想要在2023年“恢复水市场”的地位。
宗庆后提到，娃哈哈要从两方面发力水市场：2023年规划再投放22000台冰柜；积极动员原来销售纯净水的客户销售苏打水、氧世界等3元水产品。可以看出，宗庆后对3元水寄予厚望。

▲（图源/视觉中国）
瓶装水在终端渠道主要靠冰柜与货架陈列与销售，因此，冰柜就相当于渠道网点，其对品牌的重要性可想而知。在整个饮料的营销渠道，冰柜历来都是一把利刃。
农夫山泉和元气森林在冰柜、售货柜方面都没少投入。同时，此二者也都在布局3元水。