3元水混战，谁是下一个农夫山泉？(2)

以2元水为主产品的农夫山泉，在2021年推出了长白雪天然雪山矿泉水，宣告进入3元价格带。2022年，元气森林推出有矿天然矿泉水，在一开始小规模测试时线上售价约为5元，线下为3-4元，而后来正式上市时将零售价定为3元。
在有矿的发布会上，元气森林还放下一句话：做水可以失败，但是要让天下水厂卷起来。事实上，这个市场早就卷起来了。
不像国内一些品牌那般高调，2022年下半年，可口可乐旗下的包装饮用水品牌smartwater低调进入了中国市场，销售渠道主要为山姆会员店，600ml装售价在3.3元左右。这款瓶装水在美国畅销多年，乔布斯曾是其忠实消费者。
除了纷至沓来的新面孔，还有一些此前价格更高的品牌，也在通过“自降身价”往3元价格带靠拢。
恒大冰泉2013年横空出世，背靠巨大的资源优势，豪掷千金进行营销。不过，那几年，恒大冰泉非但没有赚到钱，还陷入了巨亏。
恒大冰泉很豪横，但是特点不鲜明，不像“水中贵族”“大自然的搬运工”这种强烈的品牌记忆点，再加上渠道问题与彼时的消费水平，4元的恒大冰泉最终没守住价格体系。
2015年，恒大冰泉就宣布旗下产品降价。2016年许家印卖掉了恒大冰泉。如今，恒大冰泉价格已经下降至两三元，北京一些商超零售价为3元。
电视剧《欢乐颂》中安迪喝的依云，一直是高高在上的形象，但其价格也在下调。曾经10元以上的依云矿泉水，在电商平台，500ml装的零售价有时候已经在4元左右，而330ml装也已下探至3元附近了。
此外，昆仑山雪山矿泉水已经从5-6元降至4元左右，搞活动时也已在3元附近了。
2023年，3元价格带的“卡位”之战，很热闹。

2元水固化

从分类来看，上述3元水目前主要是矿泉水。
饮料是一个大的门类，其中包含了包装饮用水、果蔬汁类及其饮料、蛋白饮料、碳酸饮料、风味饮料、茶（类）饮料、咖啡（类）饮料、植物饮料、特殊用途饮料等多个子品类。
在饮料如此多的子品类中，包装饮用水是其中最大的一个品类，市场规模已突破2000亿元，是一个绝对的大赛道。
包装饮用水中又包含了饮用纯净水、饮用天然矿泉水、其他类饮用水（主要包括饮用天然泉水、饮用天然水、其他饮用水）等。最显著的区别是水源。
在市场上，水源不一样，营销概念就不一样，当然，各自的“身价”也就不一样，而且还存在着鄙视链，天然矿泉水往往站在最顶端。