3元水混战，谁是下一个农夫山泉？(3)

各品牌纷纷发力3元水，直接原因就是，在当前市场竞争格局之下，2元价格带卖不动，4元价格带更卖不动。但是，卖不动的原因不同。
2元价格带常年被农夫山泉和怡宝占据，且各有各的优势，市场较为固化；4元价格带尚未成为主流消费市场，几乎没有哪个品牌能轻易被接受，恒大冰泉就是前车之鉴。
里斯咨询曾在2019年发布过一份瓶装水行业的分析报告，其中指出，中国瓶装水消费市场的格局，正从“金字塔型”向“纺锤型”演变。
在金字塔型中，1元水是塔底，占比最大，代表是矿物质水和纯净水；再往上一层是2元水，代表是纯净水和天然水；再往上是3元水，代表是矿泉水；再往上是4元及以上价格带，作为塔尖，占比最小。
往纺锤型演变，就意味着1元水市场逐渐萎缩；由于消费升级，2元水消费市正在迎来大量1元水消费者；3元水市场在保持原有消费者的同时，引入部分原来2元水的消费者，消费市场逐步扩大，培养成型；4元水则在起步阶段。
当然，即使成本在上升，1元水也并没有消失。只不过，2元水成了主流价格带。
中国瓶装水市场的竞争格局，已多年未有大的变化。农夫山泉、怡宝、景田百岁山稳坐行业前三强，身后还有可口可乐、康师傅、娃哈哈等，但农夫山泉与怡宝的市场占有率远超其他品牌。
2元价格带，正是农夫山泉与怡宝的天下，且怡宝与农夫山泉激战正酣。
4月4日，「市界」走访发现，在北京，除了一些便利店、街边小店零售价为2元外，零售指导价为2元的瓶装水在大商超、连锁超市等销售点，实际零售价在促销时低于2元。
在北京朝阳区的一家商超，550ml左右最常见的农夫山泉天然水与怡宝怡宝纯净水，零售价均在1.6元/瓶左右。

▲（北京朝阳区一永辉超市农夫山泉销售区 图/市界）
如果按一提买的话，农夫山泉饮用天然水550ml*12瓶售价10.9元，平均一瓶9毛钱。而怡宝555ml*12瓶的价格为12.9元，平均一瓶不到1.1元。这甚至比旁边的康师傅饮用水还便宜——550ml*12瓶售价14.5，平均一瓶1.2元。