7个战略力量系列一：规模经济

刘若晴 非对称战略精研社
美国“风投之王”约翰·杜尔（JohnDoerr）曾说过公司的成功取决于执行能力。的确，优秀的执行力可以帮助企业将宝贵的想法和创意转化为被市场认可的产品，设定和达成自己的目标。
然而在当下市场快速变化，竞争加剧的环境下，仅仅拥有好产品和执行力似乎不足以使企业持续站稳抗击。美国流媒体巨头奈飞（Netflix）的创始人曾坦言道：“我们将大部分时间花在实现卓越的执行力上，一旦在这方面失败就会跌倒。但遗憾的是，仅凭执行力不能确保成功。”
那么让企业持续增值、久战不败的秘诀是什么呢？
斯坦福大学企业战略教授汉密尔顿·海默（HamiltonHelmer）将该秘诀定义为战略力量。即使面对高密度的竞争环境，这种力量也拥有创造可持续差异化回报的潜力。它有两个关键组成部分：
利益：战略力量创造的条件必须大幅度改善现金流，可以表现为降低成本、提高定价和/或降低投资需求。
壁垒：这种利益除了增加现金流还需具备持续性。它需要对已有及潜在的竞争对手产生一定障碍，让他们难以通过模仿和钻空获利。
作为一名经验丰富的企业战略咨询师，海默总结出7种战略力量，可以构成企业坚实有力的护城河，使企业获得持久利润。如果一家企业不具备这7种力量的至少一种，则缺乏可行的战略，很容易受到攻击。
今天我们要一起看一下7个战略力量之一：规模经济。
简单来说，规模经济就是随着企业规模扩大，产量增加，单位成本随之下降的现象。
奈飞就是规模经济的一大受益者。奈飞在早期一直依赖于与电影公司为主的内容提供商谈判播放权。这些公司十分精明，将内容授权按地理区域、发行日期、协议期限等进行划分，使奈飞时刻处于一个被动位置。这样不仅限制了奈飞的利润，竞争对手也可以与内容提供商达成类似协议，阻止奈飞建立自己的护城河。
在此之后，奈飞作出了一个关键决策：从2012年的《纸牌屋》开始，将主要资源投入到原创内容中。乍一看，这一举措过于雄心勃勃。制作原创内容的成本显然比获取内容授权要高不少，这种垂直整合势必要承担很大风险。