7个战略力量系列一：规模经济(4)

从下表中也可以看出海螺水泥在营业收入、净利润和净资产收益率上的领先地位。

除了固定成本，规模经济的形成也有其他来源，例如：
产量/地区关系：当生产成本与地区密切相关，其效用又与产量相关联时，单位生产成本就会随规模增加而降低。
配送网络密度：当配送网络密度随各个地区客户的增加而加大时，物流公司便可以优化路线结构，从而降低运输成本。
购买成本：规模大的买家在价格谈判上具有强势地位，往往可以获得更划算的购买价格。沃尔玛（Walmart）就受益于此。
回到上文中对于战略力量的定义，我们可以看出规模经济的利益很明显：降低成本。奈飞在订户数量上的领先降低了分摊到每位订户的内容成本，而海螺水泥可观的规模和产量对应了它相对低廉的单位成本。
而规模经济的壁垒则存在于竞争对手之间的相互作用。假设一家公司具有显著的规模优势，较小的公司的第一反应可能是抢占市场份额，从而改善它们的相对成本地位。然而为达成这一目标，它们必须向客户提供更好的价值，比如更低的价格。这样一来，领先的公司会利用其优越的成本地位作为防御堡垒进行反击（例如相应降价）。这样一个竞争激烈的死胡同便是战略力量的标志。
作者简介：中英文编辑、商业分析师，美国卡内基梅隆大学（CMU）英语系专业写作硕士
主要参考资料：
1.Helmer, Hamilton. 7 Powers: The Foundations of Business Strategy, Deep Strategy, 2016.
2. “以海螺水泥为例，分析企业的护城河.” 飞鲸投研, 02-17, 2022, https://baijiahao.baidu.com/s?id=1725004279810326327&wfr=spider&for=pc
3. “海螺水泥：不可复制的‘T型’战略布局成本端具有绝对优势.” 立鼎产业研究网, 10-12, 2018, http://www.leadingir.com/datacenter/view/1676.html