日本动漫如何做角色消费？商品化途径与市场营销策略(3)

1998年，Broccoli公司推出了“DiGiCharat”（铃铛猫娘）企划，融汇了“猫耳”“萌娘”“铃铛”“大眼睛”“女仆装”等等萌系元素，而在人物设定上则特意没有设定故事背景和世界观，迎合了御宅族的需求而风靡一时。
Broccoli推出的“铃铛猫娘”
动漫角色消费市场的营销策略
20世纪60年代，日本动漫开始高速发展之时，便伴随着明显的商业性。动漫与商业的紧密结合，使得动漫产业在发展过程中始终保有活力。从商业运作角度，日本动漫角色市场具有鲜明的营销策略路线：首先，动漫作品的销售和播映打下第一桶金；其次，推出动漫角色衍生品，再增收一部分盈利；之后，以此前赚取的资金为依托，创造新的动漫角色，进行新一轮的循环盈利。
具体的营销策略大致可分为如下几类：
一是角色预设营销策略。传统的营销策略，如美国迪士尼开创的角色营销模式，多以普及内容为主，角色商品的贩卖多为下游衍生品，或作为“ACGN”内容普及的一种支持手段。而日本动漫产业则在这一传统基础上加以改进，在动漫作品还处于创作阶段时，生产商便会参与企划，根据当时社会热点及角色消费者的兴趣爱好，对角色进行服装、道具等的设定。而当动漫作品上线时，商家便会同步开售作品角色所使用的服装道具，达到角色商品和作品间的完全联动。
万代公司生产的高达模型商品
二是多媒体优化组合营销策略。长期以来日本动漫产业领域普遍采用的运作模式，是版权方、制造方、流通方三位一体的营销模式。然而，随着网络技术的发展，这一模式早已无法满足后现代消费文化背景下动漫产业的发展需求。因而，利用多媒体渠道构建立体传播效应，从市场方面而言，使广告做到无缝隙覆盖；而从受众方面而言，连续的有规律的播放所形成的的视听效应，强化了产品关注度和记忆度。
这一营销策略的典例，来自于《轻音少女》（K-ON!）这部作品。其原作为日本漫画家kakifly创作的四格漫画，在2009年改编动画推出后，引发了极为热烈的反响，其第一季第一卷BD光盘销售在一周内买出3.3万张，更新了当时电视动画蓝光光盘史的最高纪录。直到第二季第八卷发售时，BD总计已超过52万张，同《超时空要塞·F》并列创下新的发行销售纪录。
《轻音少女》与罗森便利店合作
面对市场的火热，官方迅速作出了新的企划，于2010年在官网上放出了游戏化通告。同年9月，日本世嘉发行了《轻音！放学后的演奏会》电脑游戏；在此过程中，“轻音少女”又授权罗森便利店等，销售“轻音！！果酱面包”等多种限定版食品；同时，又成为了铁路公司的代言形象，如2010年近江铁路以角色秋山澪和平泽唯为主角，发型了一套纪念车票等；2009年12月，横滨举行了主演声优和主题曲创作乐队共同出演的“轻音！”演唱会。《轻音少女》在动漫、游戏、音乐、食品、公共交通等多个领域进行了商业拓展，为其带来了巨大的发展潜力。