日本动漫如何做角色消费？商品化途径与市场营销策略(4)

第三种营销策略为角色数字化营销。基于IT发展背景，以网络生存为特征的新型数字化角色不断诞生，迫使许多角色开发企业为适应市场而调整研发方向和营销策略。三丽鸥就是其中之一。
随着IT经济的不断发展，三丽鸥于1999年便创办了互联网事业部，建立起营销服务平台。2000年后，三丽鸥网站不仅可为其会员提供后缀名为“@kitty.sanrione.jp”的邮箱服务，还提供HelloKitty电脑壁纸下载，之后更是搭建了网上商城。对于互联网技术的迅速反应，使三丽鸥抢占了行业制高点，成为了数字化营销的大赢家。
动漫角色消费市场的拓展
从60年代到新千年，日本动漫角色消费市场经历了从无到有、从小到大的发展历程，而在消费市场发展到一定阶段，达到了相对饱和时，也必须寻找新的出路以实现角色经济的新增长。在此过程中，日本动漫角色消费市场逐渐孕育了“角色扮演”“女仆咖啡”“二次创作”等多种消费形式。
由御宅族一手推动的“萌角色”消费自上世纪八九十年代起风靡至今，并衍生出了多种形式，如“拟人化”“萌娘化”等。如虚拟歌姬初音未来，最近流行的舰娘、兽娘等。萌角色的生产与消费，往往依托于二次创作市场。御宅系文化的二次创作，是以继存动漫作品中的图像、角色等符号为基础，想象其背后无限延展的属性，并将自己的世界观和“另外的人生”附加于角色身上形成的，而并非简单的复制再生产。
角色脱离原作而独立存在，形成了庞大的市场。在日本，以ComicMarket为代表的一系列同人志即卖会，大大促进了萌角色消费市场的拓展。近年来，同人市场耽美向、乙女向作品增长迅速，吸引了一批购买力强劲的女性消费者。
2016年12月的C91会展期间，三天内共吸引55万人次到场，吸引同人社团约35700个；其中，首日参会人数达17万人。展会最后一天大约有21万人次到场，创造了单日到场人数的新纪录。
C91海报
角色扮演最早可追溯到1955年迪士尼乐园建成时，工作人员为招揽顾客而穿上米老鼠外套同顾客互动的现象。而在日本，角色扮演（cosplay）特指模仿ACGN领域中的角色，在现实中扮装的行为。目前，围绕Cosplay形成了效益可观的商业市场，在服装道具的设计、制作、营销等多环节上存有很大的利润空间。
目前，以东京首都圈为中心，每个周末都会举办cosplay活动。观众往往续交付1000—1500日元入场费。在秋叶原附近，遍布着各种cosplay专营商店，平时店内陈列五六百件衣物供顾客挑选，各消费层的顾客络绎不绝。