太保寿险总经理潘艳红说，未来几年要这么干(3)

当前，国家处于百年未有之大变局，行业处于三十年未有之大变局。任何事物的发展，都是一个波浪式前进、螺旋式上升的过程。行业和企业发展同样如此，不会总是风和日丽，也会有浮云飘过，甚至面临风霜雨雪的时候。越到这种时候，越需要拨云见日，登高望远。如果仅看当下，尤其是结合今年的疫情和未来的不确定性，看一时，会感觉困难重重。一旦跳出当下看长远，跳出困难看机遇，视野和格局就会大不一样。
正所谓“不畏浮云遮望眼，风物长宜放眼量”。从一个历史进程中去分析把握行业发展方向，从客户需求和行业初心去谋划公司未来发展战略，不仅能够见“危”知“机”，见“微”知“著”，更能看到光明的前景，对公司未来充满信心！
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中国太保寿险新近推出“长航行动”，泰康此前也公布了“新三年规划”，为什么不同险企几乎在同一时期掀起新一轮改革？
潘艳红：
从外部因素来看，疫情是很客观的触发因素；从内部因素来看，过去寿险公司的商业模式，在经历过去数年的快速发展之后，其内在的一些薄弱环节、不可持续因素逐渐呈现， 正是在这样一种环境下，中国太保和很多同业一样感受到在新周期下需要加快商业模式的升级变革。
“历史是最好的教科书，也是最好的清醒剂”。国内保险业自复业以来走过40多年历程，寿险业也历经近30年的发展。回顾行业走过的路，值得我们深思。
1.第一个十年（1991-2000）：行业初创。行业拓荒期，国内保险市场初步形成，保险“老三家”以产险起步，寿险的价值还没有被发掘。在这一阶段，有的保险公司预见了寿险业务的发展商机，率先引进个人营销模式，在下一个保险黄金十年中赢得主动。
2.第二个十年（2000-2010）：规模为王。行业扩张期，大型保险公司通过代理人大量增员、分支机构广泛铺设、银行渠道规模上量，跑马圈地实现规模快速扩张。
大型保险公司在这个十年里先后完成上市，追求规模增长的经营理念开始转变，在这一阶段先行思考和谋划价值转型的企业，赢得了行业下一轮发展周期的先机。
3.第三个十年（2010-2020）：价值导向。行业转型期，监管强调“正本清源”、“回归保障”，优化业务结构、推动价值增长的新周期开启。在这一阶段，太保成为了市场的引领者，准确把握市场形势，率先启动转型1.0，实施“两个聚焦”策略，打造大个险经营格局，实现渠道结构的成功转型。