太保寿险总经理潘艳红说，未来几年要这么干(5)

潘艳红：
“334战略施工图”，包括3个增长点，即升级营销队伍、布局1 X渠道、拓展重点区域；3个优势源，即承接大健康战略、打造大养老生态、提升数字化赋能；4个支撑力，即增强科技能力、健全数据基础、提升组织能力、强化人才支撑。
未来三年，公司将按照“三年三步走”的分步实施计划，有序推进长航行动。
固本：初步夯实队伍，稳固基础，打造机制，多元布局。
开源：多维提升队伍，焕新能力，深化机制，多元增长。
立势：全面升级队伍，优势领先，突破机制，勇立潮头。
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升级营销队伍，是“334战略施工图”确立的三大增长点之一，在这方面，太保寿险做了哪些工作?
潘艳红：
从去年开始，就一直将营销队伍升级作为重中之重的一项工作，目标就是打造3C人力，即CE、CG和CA，这是太保的队伍密码。CE即核心人力，CG即超级绩优人力，CA即年轻队伍。
通过大力推动营销队伍升级，绩优驱动成效初显。我们构建了绩优成长的双路径，深入打造绩优荣誉体系和训练体系，成功举办“616伙伴节”。2020年队伍发展整体呈现出CG增速快于绩优人力增速，绩优人力增速快于健康人力增速的良好态势。
优化培训体系，加强对个险队伍的赋能支撑。借助外部资源，对培训体系升级进行多方探索和自我迭代。除了借助外力，队伍自身也在不断迭代升级，我们针对新人、主管、绩优线持续举办了各种培训班。
2021作为“长航行动”的元年，作为队伍升级最关键的一年，围绕队伍成长，打造实战型训练体系，培训应该是最重要的推动队伍升级的抓手和驱动力。
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“布局1 X渠道”也是太保寿险确立的三大增长点之一，这是否意味着中国太保寿险将重新着力发展银保渠道、团险渠道等？
潘艳红：
过去的市场情况下，银保渠道价值贡献较低，同时还带来了很多合规方面的问题，所以在上一轮转型中，我们在银保渠道且战且退，把全部精力集中于个险渠道。
但现在市场情况发生了变化，尤其是在疫情之下，银行客户资源的价值变得越来越重要——即便是在疫情期间，银行的储蓄还是在增长的，银保渠道保费收入受到的影响也较小。所以当下经营银保渠道更多是因为“客户在那里”。
定位发生变化后，如今重新布局银保渠道，不再是简单的重复过去的模式，而是希望打造一种新的银保经营模式，网均产能和人均产能要比肩行业最高水平。只有有了比较高的网均产能和人均产能，我们才会认为新模式是长期可持续的。