17年，这家游戏公司只做了2款IP，却有超6亿人在玩｜尺度(2)

Brandon是个半路出家的游戏业新人，从南加州大学商学院毕业后主做管理咨询，和他同样经济学出身的大学好友Marc Merill一起，联手创业，开发了这款新游戏。俩人都是骨灰级游戏玩家，也都是行业小白。
但接下来，Brandon的一番见解，让Nicolo眼前一亮。
那是2007年8月。那会儿，欧洲、美国等西方的大部分发行商做的都是主机游戏，玩家买一个游戏差不多要60美元，多人游戏还很小众，更没有什么人会把免费游戏放在眼里，免费哪能做出什么好游戏。
而Brandon和Marc设想的新游戏，追求的偏偏就是——免费且多人在线。
他们要做一款免费的类Dota游戏。 作为2006年最火爆的网游模式，Dota 由5名玩家组队，在同一张地图上进行5v5即时战略对抗，最终摧毁敌方基地获得胜利。 初代Dota只是玩家自发用《魔兽争霸III》的地图编辑器制作的免费MOD（游戏模组，将电子游戏中的道具、武器、角色、故事情节等做出修改），还 处于非常简陋的状态，但它的玩法有趣，又适合多人在线，在玩家中火得一塌糊涂。 很多游戏制作人都想复制Dota的成功。
Brandon就是死忠粉之一，Dota让他看到了F2P（Free-to-Play）模式的可行性——把游戏作为一项服务免费提供，只靠售卖角色和定制皮肤盈利。这种现在非常普遍的模式，在15年前，几乎没有人认为它走得通。
只用一张地图，你怎么做出好游戏？要卖出多少角色皮肤才能赚回本金？诸如此类的话，Nicolo听得耳朵都起茧子了。按照商人思维，免费多人游戏就是个赔本买卖。但按照玩家思维呢？
“他们做的不是单机游戏，不用花60美元去买，还有他们的匹配机制。当时还没有人去做在线匹配的游戏，不管是Dota还是CS，都需要先找房间。没有哪家发行商能理解，作为一个在线玩家，其实想要的是这种匹配方式。但他们懂。他们自己也玩游戏，所以看到了这个问题。”这两个年轻人的出色洞察，让Nicolo不免惺惺相惜。在亚洲，免费增值模式的在线游戏正蓬勃涌现，比如韩国。而把游戏当成一种服务来做，也正是他所认同的。