中国平安：在最黑暗的时刻等待黎明(2)

来源：公司公告，阿尔法工场研究院整理
因此，市场对于平安投资的担忧并不是造成股价大幅下跌的根本原因，主营业务失去了成长性才是平安现阶段的核心问题。
对于平安而言，2021年是不平凡的一年：接连遭遇股东大举减持、被明星基金经理抛弃。本文将深入探讨平安寿险业务的过去、现在和未来。
01 保险代理人野蛮发展
时间拉回到2015-2018年。保险行业迅速扩张，主要互联网平台和招聘APP都渐渐被各家保险公司攻陷，到处充斥着保险招聘信息。
入职的低门槛，加上对年薪百万的憧憬，吸引了越来越多的人，大家纷纷去尝试保险代理人这个看似光鲜的职业。
彼时，新人进入保险公司常常伴随着信息真空：对代理人的职责不清晰、对产品理解不清晰和对未来发展方向不清晰。所以在业务层面导致代理人为了完成业绩考核盲目给自己和亲朋好友投保。
新代理人的头两个月可以通过“自保”（代理人给自己投保）或者“近保”（代理人给亲朋好友投保）完成考核目标，然而后续的业务开展仍然很艰难。
无论是短期获取陌生客户的信任，还是熟练掌握销售的心理和技巧，都非一日之功。
在保险业务迟迟难有进展的时候，大家发现到了更为简便、效率更高的挣钱途径——增员。每新招一个代理人（需转正），增员代理人就有1000-2000元的增员奖励。
相较于保险业务的难开展，增员似乎变成更简单更稳定的赚钱方式。
这里就有一个有意思的现象：新代理人被吸引入职的原因是看中保险未来发展空间大，前端业务容易开展。
但实际上代理人入职后却发现前端业务的开展并没有那么容易。因此绝大多数代理人都将增员工作并入自己的工作范畴，甚至有的代理人不做保险经纪业务而专门做增员工作。
他们发现，业务层面暂时进展不顺不要紧，增员可以扩充自己的团队，只要一直有代理人的加入，每月的新人推荐奖金和间接佣金收入也是不菲的收入。
理论上讲，每一个代理人都可以成为万人团队的团队长。在这个机制的刺激下，保险公司内的疯狂增员势头愈演愈烈。
平安在2016-2017年寿险代理人数量增速达了25%，2018年底代理人数量达到了顶峰141.7万。
然而好景不长，随着代理人数量激增，保险下沉速度也随之加快，寿险业务逐渐达到阶段性瓶颈期。
同时，各大招聘网站加强了对于保险代理人招聘的监管，纷纷禁止代理人以个人名义展开招聘，增员难度瞬间骤增。