中国平安：在最黑暗的时刻等待黎明(3)

突然之间，代理人发现业务开展不挣钱，发展团队也不挣钱，曾号称“年薪百万”的目标渐行渐远，代理人陆续选择离职。
进入2019年，代理人数量呈加速下滑趋势，2021年9月底平安寿险代理人已经降到70.6万。相比于年初下降31%，相较于2018年的峰值更是下降了50%。

来源：公司公告，阿尔法工场研究院整理
与此同时，不仅代理人数量在减少，代理人活动率（当月出单代理人占比）也在持续下滑。
下降的代理人活动率乘以下降的代理人数量，能看出实际有效出单代理人下降的幅度更大，仅有大约35万，从而导致寿险新增业务加速下滑。
其实不光只是平安的寿险代理人数量出现激增急降的情况，全行业基本都是类似的趋势。
2021年9月底中国人寿寿险代理人数量为98万，相比于年初下降28.9%。2021年6月底，中国太保上半年月均人力为64.1万，同比下降16.3%。
代理人加速离职同时带来保单继续率下滑，中国平安无论是13个月还是25个月的保单继续率还在持续下滑。