纺织行业产业链深度研究：寻找中国纺织材料隐形冠军(30)

（三）竞争力分析：智能制造 产品 服务优势筑就强劲的综合竞争力
1、在制造端，公司的智能制造取得阶段性成果，放量在即。公司的智能制造主 要可以分为智能化生产和信息化管理两个方面。2014 年开始，公司在机器设备 和电子设备上投资的金额上升，17-20 年在机器/电子设备方面的投资额不低于 1 亿元/500 万元，2015 年之后公司拉链产量上升较快，2019 年达 38,409 万米， 15-19 年 CAGR 为 6.8%，快于浔兴拉链的产量增速，浔兴的条装/码装/拉头同 期的产量 CAGR 分别为 6.5%/-0.7%/2.1%。
2、在产品端，公司开发能力较强并始终坚持“时尚设计”理念，规模与毛利率 领先。拉链钮扣等辅料在服饰中价值占比较低，但对服饰的品质起到了决定性 的作用。2008 年的一项调查表明，70%的服装产品投诉是由于拉链造成的。但 是由于拉链钮扣从外观上很难分辨质量，因此品牌商与辅料供应商之间往往需要长期合作才能建立信任。创立 45 年，公司现已为国家级高新技术企业、中国 轻工百强企业、国家知识产权示范企业，现建有省级企业研究院、CNAS 实验 室、博士后工作站等，并分别在上海、深圳设立了设计中心和技术研发中心， 主编、参编了 13 项国家和行业标准，拥有国内外专利 667 项，多层级、专业 化的研发模式、雄厚的研发实力能够满足不同客户的个性化需求。
3、在销售端，公司的国内外营销网络强大、注重服务，客户满意度高。公司的 直接客户为成衣厂，在国内市场，公司以服装集散地所在的重点省市为中心， 设立了近 50 家销售子、分公司和办事处；国际市场，以欧美市场为中心，东南 亚地区为重点， 在全球 50 多个国家建立营销和服务体系，截至 2020 年末， 公司的销售人员接近 1000 人。在客户资源方面，公司通过不断加强与品牌客 户的接触和沟通，逐渐获得了品牌运营商的认可，品牌客户包括耐克、阿迪、 ZARA、HM 等知名国际龙头品牌。此外，公司产销联动，工业园以市场需求为 导向推行“一把手负责制”、“产能柔性化”和“响应零延迟”等要求，快反周 期为 3-15 天，可以适应品牌客户对供应链快反的更高要求。