因为热爱，这个「乡巴佬」把夫妻店办成全球最大公司(5)

沃尔玛
当山姆在罗杰斯镇筹建一家沃尔玛折扣店时，没人愿意冒险投资，最终他和妻子抵押了房屋和全部财产。1962 年 7 月 2 日，第一家沃尔玛店终于开张了，在招牌的一侧，山姆放上「天天平价」，另一边则放上「保您满意」。这两条作为沃尔玛经营哲学的基础，至今仍主导着公司的发展。
沃尔玛第一家店第一年的营业额是 100 万美元，比绝大多数的百货店要多很多。当时大卫·格拉斯慕名前往沃尔玛店参访学习，结果被自己看到的情形吓得不轻。「那是我所见过的最糟糕的一家零售店。山姆进了两卡车西瓜，把它们堆在人行道上。停车场上有头毛驴在瞎溜达。当时的气温 40 多度，那些西瓜开始炸裂，那头毛驴也开始干些牲畜们干的事情，在停车场里乱跑一气，场面一片混乱。而当你走进店里面时，情况也好不到哪儿去，地板上全是脏兮兮的脚印。山姆是个很好的家伙，但我还是写信跟他说：那简直太可怕了。」
但就是这样一个非常简陋甚至脏兮兮的店凭借力度很大的促销活动以及堆得满满当当的货物，在小镇上火得一塌糊涂。山姆说，「我们的标价比竞争对手们要低 20% ，就因为价格比较低，顾客们就会愿意跑到我们这个从某种程度上说来不过是个仓房的商店里。」
当山姆开设了第一批三家店并运营起来后，他就知道沃尔玛会成功。山姆说：沃尔玛会取得今日的非凡成就，其中一个真正的秘诀就是适应社会发展的趋势。我们许多的上好机遇都是由社会需求催生的。因为我们是在资金短缺、投资不足的情况下，在那些偏远的小城镇里起步的，所以我们不得不去学，去做，而也许正是这一点，帮助我们作为一家独立的公司发展起来。要是我们资金充足，或是像我曾经设想的那样，成为一家大公司的附属，我们也许压根就不会打算在哈里斯镇、罗杰斯镇、斯普林代尔以及所有那些我们在早期进驻的城镇里开店。事实证明，这也是我们学到的重要的第一课——在美国的小城镇里，有着非常非常巨大的商机，比任何人，也包括我，所想象的要多得多。