Q1营收增长、亏损收窄，快手走出绝望之谷了吗？(5)

在电商业务上，快手去年已经打破原有竞争格局，通过打造公域流量池扶持中腰部主播。而今年的主题，则是推动快品牌站内交易量的增长。其中代表有黛莱皙、朵拉朵尚、春之唤等。其中，根据飞瓜数据的报告，黛莱皙在2、3月份蝉联快手电商销量榜榜首，销售总额超过3亿。
在快手最擅长的美妆垂类之外，服饰鞋靴、生活快消等垂类的快品牌也在崛起。比如芈蕊、千柏年等快手一手扶起的新品牌，3月份销售额就达到6000万 ，直追各个一线大牌。
至于其他服务业务，快手还在尝试和摸索阶段，暂时恐怕很难给营收、利润带来实质性帮助，更多是针对未来的投资。
其中的代表，是程一笑在财报电话会上特别提及的快招工。
今年1月份才上线的快招工，为用户提供直播间一键报名功能，吸引了大量蓝领“老铁”捧场和宁德时代、歌尔股份、理想汽车和比亚迪等用工需求极高的大企业入局。数据显示，快招工一季度月活超过1亿，实现从零到一的重大突破。
但对于该业务的商业化，快手表现得 还相当淡定。
从具体业务布局来看，无论是电商还是招聘以及本地生活服务等新业务，都还和快手最重要的直播、短视频业务高度绑定，未来的商业化之路，这几个版权之间的连接想必也会相当紧密。
换句话说，带有浓厚直播基因的快手，不可能完全舍弃自己的老本行。只不过随着直播监管规则日渐细化，快手必然要小心应对运营成本上升、市场大环境萎缩等一系列问题。
当然，最重要的是找准自己的定位，找到自己的优势。

加固内容护城河，不能只靠买买买

在价值研究所看来，无论原本的秀场直播也好，如今大力扶持的电商直播也罢，内容和用户一直是快手最重要的财富。
在直播电商赛道，快手的风头一度压过用户规模更大、财力更雄厚的抖音，靠的正是超高的用户黏性以及随之而来的高复购率。数据显示，快手电商复购率达到70%，用户和主播之间的捆绑程度较抖音、淘宝等直播电商平台有过之而无不及。
靠着优质内容和浓厚的社区氛围，快手可以攥取源源不断的流量，继而用以扶持电商等新业务。可以说，内容就是快手的第一生命力。
在过去很长一段时间，快手在内容上都依靠UGC模式打天下，浓厚的社区氛围、创作者较强的创作欲望和庞大的用户基数，共同构成了快手稳固的内容生态护城河。
但在抖音、B站等竞争对手纷纷发力自制内容、争抢内容版权之后，快手也不可避免地被卷入这场烧钱大战之中。