馥郁香型白酒龙头,酒鬼酒:品牌向上,内参和酒鬼全国化稳扎稳打(3)
2023-04-27 来源:飞速影视
股权结构:行业唯一央企控股,中粮集团是实际控制人
控股权几度易手,2014年中粮集团入主成为实际控制人。
2003年为解决集团与上市公司的关联欠款问题,湘泉集团将持有的公司部分股份转让给成功集团和鸿仪投资,此后由于经营不善、大股东资金抽逃等问题,2006年前述三家持有的公司股份先后被司法拍卖。
2007年,公司在湖南省及湘西州政府支持下完成改制重组,中国糖业酒类集团的子公司中皇有限公司成为第一大股东。
2014年底,中粮集团整体并入华孚集团,通过后者的全资子公司中糖集团间接控制公司31%的股权。目前,中皇公司是第一大股东,中粮集团是公司实际控制人。
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产品布局:以中高端为主,重点打造内参,发力腰部价位
产品方面,公司以内参、酒鬼、湘泉为三大核心产品系列,高中低价格带全覆盖,产品结构以中高端为主。2021年中高端及以上产品收入占比为86.4%,毛利率为85.8%,其中内参、酒鬼系列分别占比30%、56%。近年来,公司不断梳理产品结构,产品体系逐步明晰。
2021年公司提出实施高端化、圈层化品牌发展策略;2022年在此基础上提出做好腰部大单品,并提出“内参、酒鬼”双轮驱动的发展模式。202年公司表示,未来会逐步提高内参收入占比,中长期的目标是内参系列收入占比40%,酒鬼系列占比50%,湘泉占比控制在10%之内。
—内参系列:定位高端,价格带覆盖1000元及以上;其中52度内参酒是公司最为核心的产品,2004年上市,主打政商务团购,目前处在全国开拓阶段。2021年内参系列收入增速80.7%,收入占比30.3%,毛利率为92.1%;2022年内参系列在疫情压力下,重心在稳价、去库存、巩固基本盘,发展降速。
—酒鬼系列:布局次高端,价格带覆盖300-700元;其中52度红坛是酒鬼系列主推产品,终端成交价在300-400元左右,卡位当下扩容较快的次高端价格带,目前处在稳健放量阶段。2021年酒鬼系列收入增速88.9%,收入占比56.1%,毛利率为79.5%;2022年酒鬼系列收入增速预计约30%,发展稳健。
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