馥郁香型白酒龙头，酒鬼酒：品牌向上，内参和酒鬼全国化稳扎稳打(5)

区域方面，公司以华中为大本营，向全国范围内铺开。目前华中和华北市场占公司收入的主要部分，2019年华中、华北、华东、华南、其他地区市场收入占比分别为58.22%（对应收入9亿元）、24.50%、7.35%、4.67%、5.25%。
近年省外（非华中区域）占比明显上升。公司在省外的布局主要把握两条脉络，一条是精耕：如华北、山东、河南、广东，由公司主动精耕，推进渠道下沉；另一条是培育：如江苏、四川、湖北、安徽，主要依托当地大商的优质资源做市场。

历史回顾：几经更迭，中粮入主后发展稳健
公司在过去的发展过程中，管理层几经更迭，频繁的人事变动导致经营战略难以贯彻、市场政策朝令夕改，严重打击了一线人员和经销商开拓市场的积极性。2014年中粮集团入主后，公司管理层得以稳定，战略思路逐步理顺（如品牌端，2016年确立“聚焦主导产品、打造核心大单品的”战略；渠道端，2018年底内参销售公司成立，营销模式优化），改革措施贯彻落实，经销商信心提升，助推公司发展重新走上快车道。

1997-2002年，盛极一时，利润规模行业第二
上世纪90年代，酒鬼酒依靠文化行销，成功切入市场，又以极高的价格确立了“中国最贵的酒”的地位，风靡一时，成为湘酒代表。1985年王锡炳创立酒鬼酒品牌，外包装由著名画家黄永玉设计。1993年酒鬼酒定价300 元/瓶，比当时的茅五剑三大名酒都要高，满足了“先富裕起来的那一部分人”对奢侈品的需求，在全国热卖，一瓶难求。1998年公司利润规模仅次于五粮液，比贵州茅台还要高。公司在2001年达到鼎盛，收入规模5.2亿元。