馥郁香型白酒龙头,酒鬼酒:品牌向上,内参和酒鬼全国化稳扎稳打(5)
2023-04-27 来源:飞速影视
区域方面,公司以华中为大本营,向全国范围内铺开。目前华中和华北市场占公司收入的主要部分,2019年华中、华北、华东、华南、其他地区市场收入占比分别为58.22%(对应收入9亿元)、24.50%、7.35%、4.67%、5.25%。
近年省外(非华中区域)占比明显上升。公司在省外的布局主要把握两条脉络,一条是精耕:如华北、山东、河南、广东,由公司主动精耕,推进渠道下沉;另一条是培育:如江苏、四川、湖北、安徽,主要依托当地大商的优质资源做市场。
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历史回顾:几经更迭,中粮入主后发展稳健
公司在过去的发展过程中,管理层几经更迭,频繁的人事变动导致经营战略难以贯彻、市场政策朝令夕改,严重打击了一线人员和经销商开拓市场的积极性。2014年中粮集团入主后,公司管理层得以稳定,战略思路逐步理顺(如品牌端,2016年确立“聚焦主导产品、打造核心大单品的”战略;渠道端,2018年底内参销售公司成立,营销模式优化),改革措施贯彻落实,经销商信心提升,助推公司发展重新走上快车道。
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1997-2002年,盛极一时,利润规模行业第二
上世纪90年代,酒鬼酒依靠文化行销,成功切入市场,又以极高的价格确立了“中国最贵的酒”的地位,风靡一时,成为湘酒代表。1985年王锡炳创立酒鬼酒品牌,外包装由著名画家黄永玉设计。1993年酒鬼酒定价300 元/瓶,比当时的茅五剑三大名酒都要高,满足了“先富裕起来的那一部分人”对奢侈品的需求,在全国热卖,一瓶难求。1998年公司利润规模仅次于五粮液,比贵州茅台还要高。公司在2001年达到鼎盛,收入规模5.2亿元。
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