《团队协作的五大障碍》(52)

回到公司几天后的一个下午，凯瑟琳在她主持的第一次领导层会议
上 采取了行动。她把本来定在上午召开的会议改在了下午。
因为尼克组织开一个特殊会议，讨论怎样赢得潜在客户。他邀请所
有 感兴趣的同事参加，但明确表示希望凯瑟琳、马丁、
JR
和杰夫能够到
场 。事实上简和卡洛斯也来了。
会议开始之前，尼克问：
“JR
去哪儿了？
”
“ 他还没到。
” 凯瑟琳说，
“ 我们先开始吧。
”
尼克耸耸肩，发给每个人一叠彩页宣传材料：
“ 这家公司叫作绿香
蕉公司。
” 大伙听到这个名字都笑了。
“ 我也觉得很好笑。这公司为什么叫这个名字？不管怎样，这是波
士顿的一家公司，和我们既有互补性，又可能成为我们的潜在对手，到
底会怎样发展很难说。不论是哪种情况，我认为我们应该收购这家公
司，他们目前需要现金，而我们现在手头还有些钱。
”
杰夫是董事会的成员，因此他非常关心这件事情，他先问道：
“ 如
果我们收购他们的话，我们会得到什么呢？
”
尼克认为这次收购非常有意义，马上回答说：
“ 我们会得到他们的
客户、员工和技术。
”
“ 他们有多少客户？
” 凯瑟琳想知道这一点。
还没等尼克回答第一个问题，马丁又问了一个：
“ 他们的技术行不
行呀？我从来没听说过这家公司。
”
尼克仍然很快地作出回答：
“ 他们的客户数量大约是我们的一
半。
” 他看了看笔记，
“ 大概
20
家，他们的技术无疑能够满足这些客户的
需求。
”
马丁看起来将信将疑。
凯瑟琳皱了皱眉：
“ 这家公司有多少名员工？都在波士顿吗？
”
“ 是的，公司大约有
75
名员工，除了
7 个人之外其余的都在波士
顿。
”
在纳帕谷开会的时候，凯瑟琳非常谨慎地保留自己的观点，以便让
大家锻炼讨论的技巧。但在实际工作中她需要作出正确的决策，因此必
须表明自己的立场。她说道：