海康威视造了一个机器人行业“卷王”丨新股观察(4)

直到近几年，自动驾驶技术开始向移动机器人迁移，如SLAM（同步定位与地图构建），出现了AMR（自主移动机器人），能够实时感知定位并导航，但因为技术还不够成熟，仍未成为行业主流。
机器视觉和移动机器人是过去三年创投市场炙手可热的硬科技赛道，而借助母公司的力量，海康机器人几乎是所有创业公司最忌惮的对手，其最常用的策略就是价格战——用低价快速拿下标杆案例，吃下增速最快的行业赛道。
据GGII统计，2019年、2020年及2021年，中国机器视觉市场规模分别为80亿元、94亿元、138亿元；移动机器人市场的市场规模为40亿元、52亿元、78亿元。
据此计算海康机器人的市场占有率，机器视觉为6%、10%、12%；移动机器人为8%、9%、12%。
一位专注工业场景的移动机器人公司创始人告诉36氪，他们在2020年遇到的对手百分之七八十都是海康机器人，后者的产品报价是市场均价的一半。
招股书显示，海康机器人的两项核心产品在2020年都有大幅降价，移动机器人的平均单价为6.6万元/台，同比下降16.38%。机器视觉产品为1452.16元/台，同比下降6.29%。而这一年的机器视觉产品成本甚至还有5.94%的小幅上升。
低廉的价格下，海康机器人仍然保证有44%以上的毛利，可见其成熟供应链的优势。报告期内，海康机器人的综合毛利率为53.85%、44.55%、44.28%、44.18%。
从下游应用的整体变化来看，海康机器人也多次抓住了机器人最先爆发的场景。
2012年，国内的电商快递件占比首次超过了50%，网购需求的爆发一度让快递量一路上扬。海康机器人入局的2014年，快递件量的增速连续三年超过50%。
也正是电商的影响，仓库经常要面对促销时段的瞬时单量猛增，人工分拣的难度随之升高。机器视觉进行自动化识别分拣，以及移动机器人完成自动化搬运的替代优势就此体现。