为jellycat一掷千金，毛绒玩偶成为年轻人“情感代糖”(6)

无论是“野生动物大百科”“动物保护”概念，还是纯手工、世界级品质，这些卖点并不长在年轻人的神经元上。而面对明星带货，这届年轻人也更加理性和克制。
消费目的是体验，而非购买和占有某种商品。于今天而言，毛绒玩偶之于年轻人，更像是一场有关“体验经济”的更深入骨髓的市场实践。
比如玩具品牌 Build-A-Bear，玩家先要自选一个“熊皮”，然后亲眼见证填充棉花的过程。店员会提供一个爱心，引导你用手焐热它、许愿，最后塞到心脏的位置。仿佛孕育一个新生命一般见证玩偶的诞生，最后会获得一张出生证。
国产品牌问童子也是站在“独立个体”的视角之上构建“仪式感”：所有玩偶开箱都是背对着陈放，需要主人亲手拿起来翻面，制造“回眸一瞬”。最知名的奋斗兔，拽拽的立眉、“撸起袖子加油干”的刺绣纹身、“学习委员红袖箍”“穿秋裤”的特别版设计，从中式化的品牌语言中抓住年轻人。
“拟人化”“体验化”的营销思路放大了一起经历带来的快乐体验，我们给那些经历赋予意义，因而变得弥足珍贵。
"我们的财产成为自我的一部分。通过玫瑰色的眼镜，我们看到了它们，也看到了自己 。"
资料引用：Boston University Questrom School of Business，Carey Morewedge