BOSS直聘上市背后：招聘新人与行业老炮的终极对决(4)

综上，在与国内传统互联网招聘平台的对比中，BOSS直聘拥有一定的用户优势；但是公司仍处于亏损中，身处一个本身净利率就很低的行业（行业平均净利率不足10%），加上BOSS直聘又热衷营销，这让公司进入一个发展怪圈——不打广告就没有用户，没有足够的付费用户（企业）就更难盈利。
所以，广告效果虽然好，但也不能“贪杯”哦。
未来走向何处
事实上，作为可借鉴的经验，全球很多人力资源公司业务都拥有极其多元化的业务布局。
全球第二大人力资源公司、也是日本最大的生活服务平台Recruit集团，业务涵盖住宅、美业、婚恋、旅游、餐饮等。
Recruit集团能做到这么大规模，原因就在于其把求职者信息转换为消费市场信息——用日本人的话说就是“从人的出生到死，日常的结婚生子、非日常的旅行都有围绕着Recruit的服务”。另一方面，用户在Recruit体系内得到循环，从而增加用户黏性，产生增量市场。
2020年Recruit集团收入1573亿人民币，近5年复合增速18.7%。
从收入结构上看，HR Tech即招聘网站业务（包括indeed和glassdoor）占比18.6%，MarketingSolution即营销解决方案（包括住宅、美业、婚恋、旅游、餐饮等）占比21.7%，HR Solution即猎头业务占比8.4%，Staffing即灵活用工51.3%。
国内的58同城在某种程度上就是一个翻版的Recruit，58同城可以提供招聘、租房、买房、婚介交友甚至机票酒店等一系列服务。当然，这种综合的服务体也有可能因为“摊大饼”式的发展而遇到问题。
回到招聘的问题上，人力资源服务作为低频服务，需要花大价钱获得用户，但是用户都是“用完即走”，不可避免的会陷入反复“拉抽屉”的怪圈。所以，如何低成本获得用户是重中之重，Recruit选择从大学生入手，日本应届生毕业后90%都会用Recruit的产品找工作，形成了一个非常精准的职业档案。