百年日化，上海家化：组织变革，厚积薄发，123方针能否显成效？(16)

渠道&营销端：精简SKU，传播方式年轻化。
公司新管理层上线，大力精简产品线，并关闭运营效率低的店铺，删减了部分SKU产品线，将更多的资源用于明星单品的打造，聚焦“保湿、美白、抗初老、抗老”4大核心美妆功能赛道。以“聚资源、造爆品、重招新、立心智，品效合一”为整体策略，快速提升影响力，强化“功效化、高端化、年轻化”的品牌形象。
佰草集努力尝试拥抱数字化新媒体，2021年成立直播团队，抖音直播间迈出内容驱动营销的第一步。双十一期间，佰草集直播间自播延禧宫斗剧，以宫廷形式沉浸式带货，仅开播十天就达成国产品牌直播间平均在线人数TOP2。
2022年4月27日，佰草集携手微博千万粉丝级别的朱正廷进行了啵啵水的大力宣传。佰草集传播方式的转变取得初步成果，佰草集 Z 时代人群占比上升了62%，品牌健康度BHT在“运用现代科技，不断创新，适合年轻人”等维度上呈现了久违的改善，佰草集线上天猫旗舰店及百货的复购率也由 20 年的 33.7%提升到 22H1的 41.8%。

2022年618期间佰草集抖音渠道销额增长亮眼，同比 3571%，双11期间销额与2021年相比基本持平略有下降，同比-2.7%；京东渠道保持稳定增长，618和双十一大促期间分别同比 164.8%、 20.6%；天猫渠道销额有所下滑，618和双十一大促期间分别同比-46.1%、-58.3%；天猫、抖音、京东三渠道销额总和在618和双十一大促期间分别同比 5.2%、-41.2%。